SEO para ecommerce: 5 técnicas para aumentar tus ventas online

Aumenta tus ventas online con estas estrategias de SEO para ecommerce

¿Te encuentras en esta situación? Has trabajado codo con codo con una agencia de Marketing Digital para sacar a flote tu tienda online y ganar puestos en las SERPS.

Has añadido contenido en la página home y en las categorías de tu web y no pasa un solo día en el que no publiques en las redes sociales de tu ecommerce. Por si fuera poco, también estás invirtiendo en Google Ads. Pero, a pesar de todos tus esfuerzos, el tráfico orgánico de tu ecommerce se mantiene totalmente estático y las ventas se han estancado. ¿Qué está pasando?

Tenemos la solución para ti. Y es que aplicando algunos trucos de SEO para ecommerce puedes darle ese empujoncito que tanto necesita tu tienda online y, por ende, ¡aumentar las ventas!

#1 Investigación de palabras clave: opta por palabras long tail con intención de compra y LSI

Como ya sabrás, no es ningún secreto decirte que contar con las palabras clave indicadas te ayudará a llegar a tu cliente ideal. Pero, ¿cómo descubro las palabras adecuadas? ¿De qué keywords se tratan?

El primer paso a la hora de trabajar el SEO para ecommerce será atraer clientes a tu tienda online dejando a un lado las palabras clave generales. Decántate por palabras long tail y LSI. Y es que, si estás perdiendo el tiempo con términos muy genéricos, no estás llevando a cabo la estrategia correcta para incrementar tus ventas.

En cambio, si optas por keywords específicas y con intención de compra, apuntarás directamente hacia los productos que vendes y tendrás menos competencia en cuanto a tráfico orgánico se refiere.

Para que lo entiendas un poco mejor, te voy a ilustrar con un ejemplo: una palabra clave genérica sería: regalos para mujer. Sin embargo, una keyword long tail podría ser regalos para mujer de 40 años o comprar regalos originales para mujer.

Herramientas ideales para localizar palabras clave Long tail cuando trabajas el SEO para ecommerce

¿Entiendes un poco más el tipo de palabras clave que te interesa añadir en tu negocio? ¿Dónde puedes encontrarlas? Te contamos algunas herramientas que todo consultor SEO tiene en su maleta.

Keywordtool.io

Una herramienta fantástica para localizar palabras clave de cola larga y con intención de compra es Keywordtool.io.

Además de palabras long tail, también te sugiere palabras clave LSI (semánticamente relacionadas), preguntas que se hacen los usuarios, y palabras clave acompañadas de preposiciones que también tienen búsquedas.

Aunque se trata de una herramienta de pago, merece la pena invertir en ella.

¿Qué prefieres dejar tu bolsillo tranquilo? Calma, también existen herramientas gratuitas que te pueden echar un cable con el SEO para ecommerce.

Answer the Public

Una herramienta perfecta para sacar ideas de palabras clave long tails para las distintas etiquetas “H” (H1, H2, H3, H4…) de cada una de las categorías y subcategorías de tu ecommerce.

Además de eso, te dará muchos temas y sugerencias para crear el calendario editorial del blog de tu tienda online. ¿Qué más se puede pedir?

OJO: al tratarse de una herramienta gratuita no te facilita datos importantes como, por ejemplo, el volumen de búsquedas de cada palabra clave o la tendencia de la misma.

Amazon

Sí, tal y como lo lees. Amazon será tu mejor aliado a la hora de realizar la búsqueda de long tails para tu ecommerce. ¿Por qué? Porque Amazon ha invertido muchísimo dinero para perfeccionar su Marketplace y ya cuenta con gran parte del trabajo hecho, lo que le permite predecir las búsquedas de los usuarios.  

¿Qué tienes que hacer para localizar estas keywords dentro del gigante de los ecommerce? Muy fácil, lo primero que tienes que hacer es dirigirte a Amazon. Una vez allí, en la barra de búsquedas principal, escribe una palabra clave genérica que represente los productos que vendes en tu tienda.

Siguiendo el ejemplo de los regalos, si ponemos por ejemplo regalos para bebés, nos dará una gran variedad de palabras de cola larga ideales para trasladar a nuestro negocio:

Sin duda un gran descubrimiento para localizar oportunidades de keywords que, probablemente, a tu competencia no se le haya ocurrido.

Las palabras clave LSI son ideales para enriquecer tu contenido

¿Palabras clave LSI? Sí, así es. Se trata, nada más y nada menos, que de las distintas palabras clave semánticamente relacionadas con la palabra que a ti te interesa posicionar. Son ideales para enriquecer los textos que contengan tus distintas páginas, categorías y fichas de producto.

¿Qué todavía no te pones en situación? Lo vemos con un sencillo ejemplo: Si nuestra palabra clave genérica es botas negras, ¿qué pueden ser palabras LSI? Botas negras de mujer, botas negras de hombre, botas negras de mujer baratas, zapatos de invierno….

Incluir este tipo de palabras clave te ayudará para informar a Google de lo que ofreces.

¿Dónde puedes localizar palabras clave LSI? Además de poder encontrarlas en las herramientas que hemos dicho anteriormente, hay una forma mucho más sencilla de dar con ellas: a través de los resultados de búsqueda de Google.

Encuentra oportunidades investigando a la competencia

Otra forma de localizar oportunidades de palabras clave es investigando a tus competidores. Y es que puede que ellos estén posicionándose por keywords que no se te hayan ocurrido todavía.

¿Dónde encontrarlas? Herramientas como Semrush, Ahref o Sistrix te ayudarán a localizarlas.

#2 Optimiza el SEO de tus categorías y fichas de producto

Una de las clave para potenciar tus resultados en Google y potenciar el SEO para ecommerce es, sin lugar a dudas, optimizar todas las páginas que quieras que tus potenciales clientes encuentren.

Por eso, te recomiendo que no descuides las categorías y las fichas de producto de tu tienda online, sobre todo si se trata de un dropshipping (de ser así, estarás duplicando contenido con todas las personas que tengan el mismo proveedor que tú).

Trucos fáciles y sencillos para optimizar tus fichas de producto

¿Qué ya estás optimizando las categorías pero no le das importancia a tus fichas de producto? Entonces déjame decirte que no vas muy bien encaminado.

Piensa que estarás perdiendo la oportunidad de aparecer cuando un usuario realice la búsqueda de un producto en concreto, ¿no te parece?

Optimiza las imágenes de tus fichas de producto

¿Cómo hacerlo? Tan sencillo como renombrarlas y agregar etiquetas ALT que resuman lo que aparece en la imagen en una breve frase. ¿Fácil verdad?

Utiliza palabras clave en los títulos y en las descripciones de las fichas

Dale señales a Google de lo que vendes. Para ello, te recomiendo que tanto la descripción como el título del producto estén relacionados con las mismas palabras clave.

Por ejemplo, imagina que vendes zapatos de marca para mujer. Un truco sería poner como título de tu ficha de producto lo siguiente: Zapatos rojos de mujer Mustang modelo X.

¿Por qué ponerlo de este modo? Porque de esta manera estaríamos añadiendo la keyword que nos interesa, que en este caso se trata de zapatos rojos de mujer, seguido de la marca y modelo del zapato.

Esta misma palabra clave también debería incluirse en la descripción del producto (siempre y cuando se añada de forma natural para no sonar como un robot cuando el usuario nos lea).

#3 Incluye schema de calificación en tus fichas de productos de la tienda online

¿Los títulos y meta descripciones de tus fichas de producto no terminan de enganchar a tus clientes? ¿Cómo puedes mejorar tu CTR? Algo que funciona de maravilla son los schema de calificación de productos de Google.

Se trata de un código especial para el motor de búsqueda que te permitirá incluir detalles de tus productos en los resultados de Google, como por ejemplo:

• Puntuación de los clientes: estrellas del 1 al 5.
• Opiniones de los consumidores.
• Precio del producto.

Si no sabes cómo instalarlos en tu ecommerce, Google tiene una detallada guía donde te indica cómo ponerlos en tu página de forma fácil.

¡Incrementa tu CTR y destaca de la competencia!

#4 ¿Tu tienda online tiene la mejor experiencia de usuario? Asegúrate de que todo está correcto

¿Has testeado tu propia tienda online? Basta con que se lo digas a tus mejores amigos, familia o incluso pidiendo una opinión a tus propios clientes.

En sus últimas actualizaciones, Google nos ha dejado claro que lo más importante para él es el usuario, por lo que tratará de brindarle el mejor contenido que encuentre sobre el tema que le interese al usuario en cuestión, y es algo que debes tener muy en cuenta cuando trabajes el SEO para ecommerce. ¿Qué puedes hacer al respecto?

Garantizarle a Google que tus productos son justo lo que buscan tus posibles clientes. ¿Y esto cómo se hace? Optimizando tu tienda para el buscador y asegurándote que la experiencia de usuario de tu ecommerce es exquisita.

¡Aplica los siguientes consejos y suma puntos en las SERPS!

Mobile first index: importante tener una web adaptada para los dispositivos móviles

¿Qué todavía no te has enterado de esto? Si eres el dueño  o dueña de una tienda online, lo más probable es que hayas recibido un mail de Google con el siguiente asunto: Mobile-first indexing enabled for NOMBRE DE TU WEB.

¿Qué significa esto? Que a partir de ahora, Google tendrá como prioridad la versión móvil de tu tienda online, por lo que es importantísimo que cuides primero esta versión. Eso sí, esto no quiere decir que tengas que descuidar tu versión de ordenador.

¿Por qué Google quiere que cuides la versión móvil antes que la de ordenador? Como ya sabes, a este gigante le encanta satisfacer a los usuarios que navegan en su buscador, y puesto que cada vez hay más gente que utiliza sus dispositivos móviles para buscar cualquier cosa, Google quiere que lo tengan fácil en todo momento.

Recuerda: Su prioridad es el usuario, esto es algo que tú también deberías grabarte a fuego si no quieres perder clientes.

Mejora la velocidad de carga de tu tienda online

¿Te imaginas entrar a una tienda online y que tarde más de 4 segundos en cargar todo su repertorio de productos? Sería bastante desesperante, ¿no crees?

Por sorprendente que pueda parecerte, el 57% de los usuarios suele abandonar una web si tarda más de 3 segundos en cargar.

Pero esto no es todo, para Google es tan importante mantener a raya este problema que tiene su propia herramienta para ayudarnos a mejorar los tiempos de carga en cada una de nuestras páginas web: Google PageSpeed.

¡No te cortes y úsala para mejorar la velocidad de carga de tu ecommerce!

#5 Cuida el Linkbuilding de tu ecommerce

El linkbuilding te ayudará a incrementar la autoridad de tu tienda online y a escalar posiciones en Google. ¡Y es que quien diga lo contrario miente!

Ojo: siempre y cuando tu estrategia de linkbuilding esté cuidada. Recuerda que Google está ojo avizor con todo lo que hagamos, sobre todo si se trata de enlaces externos.

Aquí te dejo algunas recomendaciones que te vendrán muy bien:

• Procura dar naturalidad a los anchor text de tus enlaces: si no quieres llevarte una penalización, será mejor que optes por la naturalidad, insertando enlaces de marca, utilizando la url completa, haciendo variaciones y textos ancla.
• Evita sitios o páginas que no tengan afinidad con la temática de tu tienda.
• Los enlaces Nofollow también son importantes para que todo fluya con naturalidad.
• El Black Hat SEO mejor para otro tipo de proyectos: si quieres cuidar tu tienda online, descarta esta opción, porque este tipo de técnicas no te van a ayudar a largo plazo.

Como ves, en lo relacionado con SEO para ecommerce, no todo es coser y cantar. Si quieres incrementar las ventas de tu ecommerce la receta que te recomiendo es que apliques las mejores prácticas de SEO.

No te agobies, márcate unos objetivos a corto y largo plazo, sé constante y aplícalo todo paso por paso. Seguro que lograrás escalar posiciones y mejorar las ventas de tu tienda en menos tiempo del que te imaginas. ¿Listo para ponerte en marcha?

Isabel Ferrández Fructuoso

Consultora de Marketing Digital, especializada en SEO y Copywriting, para que las tiendas online y páginas Webs sean atractivas tanto para los usuarios como para los distintos buscadores.

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Sara Rodríguez

Periodista y Community Manager especializada en contenidos. Amante del Marketing Digital y de las redes sociales, tengo un afán de superación constante.