El concepto fuentes de ingresos viene del inglés (revenue streams) y es uno de los nueve bloques que compone un modelo de negocios. Es un término que, a mi parecer, todavía es muy poco utilizado y de ahí mi interés de escribir sobre este tema en este artículo.
Una definición certera de este término es que las fuentes de ingresos es la manera o forma en que las empresas venden sus productos o servicios a sus clientes.
Para poder entender correctamente el término fuente de ingresos es necesario conocer algunos elementos de educación financiera o finanzas personales.
Muchas personas dependen de una sola fuente de ingresos y tal vez tú seas una de ellas. Lo que quiero decir es que dependen únicamente de una cantidad limitada (sueldo o salario) cada determinado tiempo para poder cubrir sus gastos de vida.
Quiero aclarar que no tiene nada de malo depender de un sueldo, el problema aparece cuando esa cantidad de dinero no nos ayuda en tener el estilo de vida que queremos.
Es importante recordarte que en el ámbito de las finanzas personales existen dos tipos de ingresos que defino a continuación:
- Ingreso lineal: es aquel que proviene del intercambio de horas de trabajo por dinero. Es decir, que proviene de tu sueldo o salario devengado por un periodo de tiempo. La gran mayoría de la población sólo conoce este tipo de ingresos y aparentemente es muy seguro, pero realmente es una ilusión porque depende de otra persona (jefe o patrón) para obtenerlo.
- Ingreso residual: es aquel en el cual trabajas duro una vez y seguirás obteniendo dinero incluso por varios meses o años. La diferencia de este ingreso es que te pagan de manera constante por el mismo esfuerzo. Pongamos el ejemplo de un libro mío en PDF que compraste y estás leyendo. Yo tuve que hacer un enorme esfuerzo (de hecho, fueron meses) para escribirlo y cada vez que se realice una venta en los próximos meses o inclusive años, recibiré una cantidad por esos meses que tardé en escribirlo.
Las fuentes de ingresos son similares a los ingresos personales descritos anteriormente, sólo que estos son usados por las empresas.
El principio es el mismo y se trata de no depender de una sola fuente de ingresos. En ocasiones, muchos emprendedores sólo conocen un tipo de fuente de ingresos (transaccionales) para vender los productos o servicios de sus empresas, lo que hace que su crecimiento sea limitado.
Es necesario apuntar una serie de conceptos relacionados con la fuente de ingresos para lograr mejor el entendimiento del mismo para optimizar la sostenibilidad de tu modelo de negocios:
- Se pueden definir distintas fuentes de ingresos a partir de los distintos segmentos de clientes.
- Las fuentes de ingresos se pueden dividir en dos grandes grupos: los ingresos transaccionales, que provienen de una compra o pago único, y los ingresos recurrentes, que provienen de pagos periódicos, constantes.
Pero lo anterior no es lo único que debemos valorar a la hora de generar ingresos. Debemos hacernos varias preguntas claves basadas en el método Canvas, creado por Alex Osterwalder y Yves Pigneur, donde te ayudan a describir tu estructura de ingresos.
- ¿Cuáles son nuestras fuentes de ingreso actualmente?
- ¿Cuáles son las fuentes de ingreso que provienen de cada segmento de clientes y propuesta de valor?
- ¿Cuál es la contribución de cada fuente de ingreso en el total de facturación de la empresa?
- ¿Cuál es la disponibilidad para pagar de nuestros diferentes segmentos de clientes?
La siguiente tabla muestra unos ejemplos de algunas fuentes de ingresos comunes utilizadas por empresas:
Si quieres saber más sobre este tema, aquí te dejo un link de mi curso cómo crear fuentes de ingresos.
Alex Cormani
Emprendedor y escritor. Autor de alexcormani.com
Administrador de empresas con experiencia en la creación, desarrollo y administración de negocios tradicionales y de base tecnológica (Startups y Pymes). Es emprendedor con más de 15 años de experiencia. Además, es autor de libros de emprendimiento y modelos de negocios. «Toda idea es buena, solo se necesita un buen modelo de negocio»
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Periodista y Community Manager especializada en contenidos. Amante del Marketing Digital y de las redes sociales, tengo un afán de superación constante.
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