{"id":2731,"date":"2016-10-06T12:24:20","date_gmt":"2016-10-06T11:24:20","guid":{"rendered":"http:\/\/blogsterapp.com\/?p=2731"},"modified":"2017-07-09T09:51:19","modified_gmt":"2017-07-09T08:51:19","slug":"inbound-marketing-las-claves-de-una-correcta-estrategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogsterapp.com\/es\/inbound-marketing-las-claves-de-una-correcta-estrategia\/","title":{"rendered":"Inbound Marketing: Las claves de una correcta estrategia"},"content":{"rendered":"<div id=\"dslc-theme-content\"><div id=\"dslc-theme-content-inner\"><p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-7775\" src=\"https:\/\/blogsterapp.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/Inbound-marketing.jpg\" alt=\"Inbound Marketing: Claves de una correcta estrategia\" width=\"800\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/blogsterapp.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/Inbound-marketing.jpg 800w, https:\/\/blogsterapp.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/Inbound-marketing-300x131.jpg 300w, https:\/\/blogsterapp.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/Inbound-marketing-768x336.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><b style=\"font-weight: bold;\">Posiblemente has o\u00eddo la palabra INBOUND m\u00e1s de una vez, sobre todo si eres una persona relacionada con el contenido, blogs, internet y redes sociales, o una empresa o profesional que busca posicionar y vender sus productos o servicios a trav\u00e9s de Internet.<\/b><\/span><\/p>\n<hr \/>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de comenzar, me comprometo a acercarte todo este concepto de manera muy pr\u00e1ctica. Qu\u00e9date con una idea, INBOUND es como la vida misma. \u00bfTe acuerdas cuando ped\u00edas bailar sistem\u00e1ticamente a las chicas en una disco y todas te dec\u00edan que no? \u00bfTe acuerdas lo que pas\u00f3 luego, cuando cambiaste de peinado, aprendiste un par de pasos y luego dominabas la pista de baile? Entonces todo el mundo quer\u00eda bailar contigo... Eso es INBOUND \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Visi\u00f3n global para entender el Inbound Marketing<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Este concepto se desarrolla como alternativa o complemento, seg\u00fan sea el caso, a la manera tradicional de acercar los productos y servicios de profesionales y empresas a sus potenciales clientes.\u00a0<\/span>Todo cambia y tambi\u00e9n lo ha hecho aquella manera de alcanzar a potenciales clientes mediante <b style=\"font-weight: bold;\">t\u00e9cnicas m\u00e1s intrusivas como la publicidad comercial<\/b> que en realidad no es de su inter\u00e9s y que se le presenta sin haberlo solicitado previamente (publicidad intrusiva, llamadas telef\u00f3nicas, correo masivo), lo que se conoce como <b style=\"font-weight: bold;\">OUTBOUND Marketing.<\/b><\/p>\n<hr style=\"width: 120px;\" \/>\n<blockquote>\n<p style=\"font-weight: bold; text-align: center;\"><strong>\"Cr\u00e9eme, con el nivel de acceso a contenidos del que disponemos en la actualidad, <\/strong><strong>el Outbound no mola\"<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<hr style=\"width: 120px;\" \/>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dicho de otra manera, si quieres conseguir clientes, en lugar de tocar su hombro y hablarles de tus productos, logra que sea la persona la que te pregunte por los mismos.\u00a0<span style=\"font-weight: 400;\">Cuando hablamos de<\/span><b> Inbound Marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> hablamos de una metodolog\u00eda que a su vez engloba muchas disciplinas y herramientas, finalmente puede resumirse en las siguientes fases:<\/span><\/p>\n<ul style=\"list-style-type: square; margin-left: 5%; font-weight: bold; text-align: justify;\">\n<li style=\"text-align: left;\">Atraer<\/li>\n<li style=\"text-align: left;\">Convertir<\/li>\n<li style=\"text-align: left;\">Educaci\u00f3n<\/li>\n<li style=\"text-align: left;\">Cierre y Fidelizaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2760\" title=\"Fases del Inbound Marketing\" src=\"http:\/\/blogsterapp.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/metodologia-inbound-marketing-copia-300x180.png\" alt=\"Inbound\" width=\"527\" height=\"316\" srcset=\"https:\/\/blogsterapp.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/metodologia-inbound-marketing-copia-300x180.png 300w, https:\/\/blogsterapp.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/metodologia-inbound-marketing-copia-768x461.png 768w, https:\/\/blogsterapp.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/metodologia-inbound-marketing-copia.png 800w\" sizes=\"(max-width: 527px) 100vw, 527px\" \/><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo Atraer a tus potenciales clientes?<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es la primera fase de las enumerada anteriormente. Aqu\u00ed entra a jugar un papel muy importante lo que se conoce como <\/span><b style=\"font-weight: bold;\">Marketing de Contenidos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que en mi opini\u00f3n es la base lo mires por donde lo mires.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crear contenido relevante, de alto valor pensando en el perfil de p\u00fablico al que quieras dirigirte. \u00a1Pero ojo!, no hablamos de hablar del producto o servicio, hablamos de contenido que realmente aporta mucho valor a la persona. Si estuvi\u00e9ramos por ejemplo en una empresa de seguridad, tendr\u00edamos que escribir sobre consejos de c\u00f3mo evitar..., qu\u00e9 hacer si ocurre algo...recomendaciones para\u2026.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El efecto que buscamos escribiendo para la persona es que \u00e9sta te reconozca como un experto y como una empresa realmente comprometida capaz de ofrecer soluciones a sus preocupaciones. Para lograr impactar con temas realmente de inter\u00e9s debes elaborar lo que se llama <b style=\"font-weight: bold;\">Buyer Persona<\/b> (es una bio que describe a tu p\u00fablico, donde incorporar\u00e1s edad, gustos y otros datos espec\u00edficos).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><b style=\"font-weight: bold;\">Elementos de tracci\u00f3n de visitantes a tu sitio web:<\/b><\/p>\n<ul style=\"list-style-type: square; margin-left: 5%; text-align: justify;\">\n<li>Marketing de contenidos<\/li>\n<li>Posicionamiento SEO<\/li>\n<li>Social Media Marketing<\/li>\n<li>Publicidad capaz de impulsar publicaciones relevantes<\/li>\n<li>Eventos, Relaciones p\u00fablicas\u2026.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo convertir las visitas en leads?<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estamos en la parte alta del embudo, tenemos que aprovechar esa visita al sitio web y convertirlo en un contacto con su nombre, apellidos y un email. Para lograr este objetivo hay que poner en marcha algunos mecanismos que normalmente se traducen en un formulario, puede ser un <b style=\"font-weight: bold;\">formulario de contacto, de solicitud de presupuesto, de suscripci\u00f3n a un bolet\u00edn, etc.<\/b><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Estos contactos, en este momento, en esta fase a\u00fan no est\u00e1 preparados. Realmente han mostrado inter\u00e9s pero no el suficiente para iniciar un proceso de cierre. Sin embargo hay algo realmente valioso que has obtenido, un <b style=\"font-weight: bold;\">email de un contacto cualificado<\/b> que se ha sentido atra\u00eddo gracias a tus contenidos. Es por lo tanto el contacto quien toca a la puerta.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Educar<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez podemos llamar al contacto por su nombre, se abre una nueva fase en la que lo que se busca es seguir prospectando mediante contenido el inter\u00e9s del contacto por nuestros productos. Esta fase puede estar formada por acceso a m\u00e1s informaci\u00f3n siempre de alto valor, pruebas gratuitas de producto, etc. En esa hay que determinar ese nivel, el inter\u00e9s <b style=\"font-weight: bold;\">(Lead Score)<\/b> antes de seguir con la siguiente fase. <\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cierre y Fidelizaci\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">De todos esos leads obtenidos en la fase uno, ver\u00e1s durante la fase Educar que algunas de esas personas muestran m\u00e1s inter\u00e9s y se sienten m\u00e1s proactivas con tus contenidos. Es en esta fase y s\u00f3lo a esos contactos m\u00e1s destacados a quienes podr\u00e1s acercarles una oferta de producto y convertir a clientes. El resto de leads convertidos, debes seguir madur\u00e1ndolos. Por \u00faltimo es importante desplegar una <b style=\"font-weight: bold;\">estrategia de fidelizaci\u00f3n<\/b> para retener a esos clientes.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><\/h2>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Recursos sobre Inbound Marketing<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tal y como te comentaba al comienzo, resumir la metodolog\u00eda InBound Marketing y detallar cada una de las fases as\u00ed como herramientas en una sola entrada en el blog es un arduo trabajo, de manera que a continuaci\u00f3n te ofrezco algunos enlaces con recursos relevantes que pueden ayudarte a seguir y profundizar en el concepto.<\/p>\n<hr \/>\n<p style=\"text-align: justify;\">Apliquemos Inbound ahora!, ya que has llegado hasta aqu\u00ed <b style=\"font-weight: bold;\">suscr\u00edbete a nuestro blog para estar al tanto Blogging, Marketing Digital y Social Media\u2026<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"http:\/\/www.inboundcycle.com\/inbound-marketing-que-es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Qu\u00e9 es<\/a> el Inbound Marketing por InboundCycle<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.40defiebre.com\/que-es-el-inbound-marketing-y-para-que-lo-necesitas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Para qu\u00e9 necesitas<\/a> el Inbound Marketing \u00a0por 40 de Fiebre<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"http:\/\/maldon.es\/guia-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Gu\u00eda para crear tu propia estrategia<\/a> de Inbound Marketing por Maldon<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Continua leyendo m\u00e1s acerca del <a href=\"\/?page_id=3168\">Inbound Marketing<\/a>\u00a0y \u00a0por qu\u00e9 es necesario para vender a trav\u00e9s de Internet.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Posiblemente has o\u00eddo la palabra INBOUND m\u00e1s de una vez, sobre todo si eres una persona relacionada con el contenido, blogs, internet y redes sociales, o una empresa o profesional que busca posicionar y vender sus productos o servicios a trav\u00e9s de Internet. 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