{"id":12462,"date":"2019-03-11T09:04:14","date_gmt":"2019-03-11T09:04:14","guid":{"rendered":"https:\/\/blogsterapp.com\/es\/?p=12462"},"modified":"2019-03-11T09:05:48","modified_gmt":"2019-03-11T09:05:48","slug":"escalera-de-valor-en-marcas-personales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogsterapp.com\/es\/escalera-de-valor-en-marcas-personales\/","title":{"rendered":"La escalera de valor en marcas personales: \u00bfc\u00f3mo aportar valor a tus clientes?"},"content":{"rendered":"<div id=\"dslc-theme-content\"><div id=\"dslc-theme-content-inner\"><p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-12470 aligncenter\" src=\"https:\/\/blogsterapp.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/que-es-la-escalera-de-valor-en-marcas-personales.png\" alt=\"\u00bfQu\u00e9 es la escalera de valor en marcas personales?\" width=\"800\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/blogsterapp.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/que-es-la-escalera-de-valor-en-marcas-personales.png 800w, https:\/\/blogsterapp.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/que-es-la-escalera-de-valor-en-marcas-personales-300x131.png 300w, https:\/\/blogsterapp.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/que-es-la-escalera-de-valor-en-marcas-personales-768x336.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<pre style=\"text-align: center;\">Los pasos de la escalera de valor en marcas personales<\/pre>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoy quiero hablarte de sobre c\u00f3mo ofrecer a nuestro p\u00fablico una propuesta de valor a trav\u00e9s de lo que conocemos como la escalera de valor en marcas personales, algo que preocupa a muchos profesionales y emprendedores, favorece a muchos descuidados y es un misterio profundo para tantos otros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero, antes de avanzar, es bueno definir las cosas por su nombre para poder hablar sobre algunos conceptos s\u00f3lidos.<\/span><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es la marca personal?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seg\u00fan la enciclopedia m\u00e1s grande del mundo (Wikipedia) <\/span><a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Marca_personal\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marca Personal<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es: <\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">\u201c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>la huella que dejamos en los dem\u00e1s<\/strong>. La gesti\u00f3n de esa huella, la gesti\u00f3n de la marca personal, se conoce como\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">personal branding<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.\u201d<\/span><\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Despu\u00e9s de leer esto, seguramente tendr\u00e1s mas dudas que certezas, por lo que diremos, para simplificar un poco la cosa, que podemos hablar de Marca Personal como: <\/span>\u201cel desarrollo y la difusi\u00f3n del valor agregado que podemos aportar a un mercado espec\u00edfico\u201d<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En resumen, marca personal es <strong>diferenciaci\u00f3n, difusi\u00f3n y aporte<\/strong> a ese algo que podr\u00eda ser bien un servicio como un producto.<\/span><\/p>\n<h2>\u00bfEn qu\u00e9 consiste la escalera de valor en marcas personales?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La escalera de valor en marcas personales es clave. Es, en parte, filosof\u00eda de vida y en parte estrategia, en b\u00fasqueda de objetivos claros:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reconocimiento.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Visualizaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comunicaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00e1s y mejores oportunidades.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nuevos negocios.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Trascendencia.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aportar soluciones.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Podr\u00edamos mencionar muchos m\u00e1s, pero el m\u00e1s importante, si lo notaste, es el que est\u00e1 hasta el final de la lista.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es importante analizar la lista desde el punto de la psicolog\u00eda, puesto que, a la hora de trabajar la marca personal, la gran mayor\u00eda de las personas fallan por no tener un objetivo claro, o mejor dicho, por no tener \u201cel objetivo\u201d correcto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vemos a diario en las redes sociales y la web, marcas personales alimentadas solo por ego, dinero o cuestiones superficiales, pero los resultados nunca llegan de la mano de estas cuestiones. Si queremos resultados, reales, sustentables y productivos, debemos entender que la marca personal se trata de una cosa y solo una cosa: <b>aportar valor a nuestro p\u00fablico objetivo<\/b>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todo lo que hagamos que no cumpla esta premisa, terminar\u00e1 en saco roto, con resultados indeseados o incluso tray\u00e9ndonos problemas. <\/span><\/p>\n<h3><strong>\u00bfC\u00f3mo aportar valor a mis clientes?<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entonces, cabr\u00eda la siguiente pregunta: <\/span><b>\u00bfQu\u00e9 es valor para mi cliente?,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> la respuesta es muy simple nuevamente, aunque parece dif\u00edcil de descifrar en la mayor\u00eda de los casos:<\/span><\/p>\n<p><b>Valor es todo aquello que le aporta un camino a transitar al otro, es lo que lo lleva de un punto A a un punto B y en el camino ofrece soluciones o informaci\u00f3n de calidad.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dicho esto, puede parecer f\u00e1cil el pensar en entregar calidad, de hecho, hay estrategias y <a href=\"\/?p=9368\">m\u00e9todos como el copywriting<\/a> que nos permiten volvernos verdaderos generadores de valor si sabemos aplicar correctamente ciertas pautas pero, en el fondo, lo m\u00e1s importante a la hora de trazar una estrategia de construcci\u00f3n de valor, es entender que todo debe basarse en una verdadera <strong>p<\/strong><\/span><b>asi\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en nuestras vidas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si no hay pasi\u00f3n en lo que hacemos, no podremos transmitir nada perdurable, pronto nos agotaremos y seremos v\u00edctimas de un auto enga\u00f1o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entonces, retomando el tema del post, <\/span><b>construir una escalera de valor en marcas personales tiene un claro fin y una clara metodolog\u00eda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que quiero compartirte.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El objetivo de la escalera de valor es llevar a tus potenciales clientes de un punto A a uno B como hemos mencionado, donde el punto A es el comenzar a conocerte como profesional, emprendedor o simplemente como persona, y el punto B es ofrecer un producto de Alto Valor al que de otra forma te ser\u00eda pr\u00e1cticamente imposible comerciar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veamos un ejemplo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Supongamos que soy consultor en marca personal y quiero venderte un <\/span><b>programa de mentor\u00eda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en marca personal de 3 meses de duraci\u00f3n por un costo de <\/span><b>$10.000<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Tu no me conoces, ves mi pagina web, est\u00e1 bonita, mis fotos son geniales, incluso tengo un v\u00eddeo de presentaci\u00f3n del programa.<\/span><\/p>\n<p>\u00bfMe lo comprar\u00edas?<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seguramente tu respuesta fue un <\/span>rotundo NO<span style=\"font-weight: 400;\"> (si respondiste s\u00ed espero tus comentarios gustoso para poder entrenarte ;)).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto tiene una explicaci\u00f3n muy simple: t\u00fa no me conoces, no tienes referencias de mi trabajo y mi web no es lo suficientemente convincente para llevarte a tomar la decisi\u00f3n de comprarme el programa. Esto ocurre en m\u00e1s del 90% de los casos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La escalera de valor en marcas personales te permitir\u00e1 crear un nexo entre esa persona que est\u00e1 buscando algo y t\u00fa, que quieres ofrecerle un producto premium que, sin duda, le dar\u00e1 resultados excelentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo llevar\u00e1 por el camino de <strong>CONFIAR \u2013 PROBAR \u2013 COMPRAR<\/strong> para que este ciclo se repita tantas veces como sea necesario y llegue a la compra final del producto de valor que desees.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La escalera de valor tiene un inicio claro, pero no tiene un techo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si te dijera, por ejemplo, que hay cursos valorados en $1.000.000 o m\u00e1s, \u00bfme creer\u00edas?.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pues la realidad es que s\u00ed existen y motivadores y grandes empresarios ofrecen sus conocimientos por sumas incluso superiores a este n\u00famero, pero hay algo que es evidente: <strong>no consiguen clientes que no hayan hecho un proceso de conocimiento y reconocimiento del valor<\/strong> que ellos pueden aportarles.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.blogsterapp.com\/Account\/Register\/?utm_source=postgermanmarz&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=inbound\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-12226 aligncenter\" src=\"https:\/\/blogsterapp.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Entre-post-728x90-1.gif\" alt=\"\" width=\"728\" height=\"90\" \/><\/a><\/p>\n<h2>El primer escal\u00f3n de la escalera de valor en marcas personales<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El primer escal\u00f3n en la escalera de valor en marcas personales es el <strong>generar branding de marca<\/strong>, aportando valor que se asocie a tu marca y, por consiguiente, a ti mismo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Toda escalera de valor comienza por este punto, y aqu\u00ed es donde toma relevancia una de las herramientas m\u00e1s importantes que nos brinda la era de las comunicaciones, el <\/span><strong>blog<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">. No hay forma m\u00e1s sencilla, econ\u00f3mica y masiva de aportar valor a tus potenciales clientes que la <a href=\"\/?p=10868\">construcci\u00f3n de un blog<\/a>, de hecho, por algo estas leyendo este post, justamente porque te encuentras en la b\u00fasqueda de informaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las redes sociales son otras de las herramientas que permiten dar valor en forma masiva y deben estar asociadas a un soporte propio que te de identidad, por eso toman relevancia herramientas como los difusores de <\/span><a href=\"http:\/\/goo.gl\/4QAfp4\"><span style=\"font-weight: 400;\">BlosterApp<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> que te permiten automatizar el proceso de difundir ese valor que entregas en tu post a las redes sociales con una curva de aprendizaje realmente muy simple, acompa\u00f1amiento y resultados reales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este <\/span>primer escal\u00f3n<span style=\"font-weight: 400;\"> es una instancia que debe existir siempre en nuestro negocio y se trata de <strong>aportar <\/strong><\/span><strong>valor gratuito y permanente<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><strong> a nuestro p\u00fablico<\/strong>. Nunca debemos dejar de hacer branding para nuestra marca personal y, si es posible, debemos invertir al menos peque\u00f1as sumas en anuncios que potencien esos contenidos que estamos generando y que, sin duda, nuestros p\u00fablicos comenzar\u00e1n a amar con el tiempo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El branding es una <strong>estrategia a medio y largo plazo<\/strong>, no podemos esperar resultados la primera semana o el primer mes pero, si hacemos las cosas bien y logramos alcanzar a varios miles de personas mensualmente en forma regular con nuestra marca, nuestro mensaje y nuestra propuesta de valor, comenzaremos a realizar ventas incluso sin buscarlas.<\/span><\/p>\n<h2>El segundo escal\u00f3n<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span>segundo escal\u00f3n<span style=\"font-weight: 400;\"> de esta escalera de valor en marcas personales es determinante. Se trata de ese paso que el usuario debe estar dispuesto a dar por primera vez y que lo llevar\u00e1 a <strong>pasar de ser simplemente un seguidor de nuestros contenidos a ser <\/strong><\/span><strong>un cliente<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este segundo escal\u00f3n debemos <\/span><b>ofrecer un producto de bajo costo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, un costo simb\u00f3lico que sea accesible pero no que no se interponga entre el deseo de la persona de recibir eso que necesita y pagar un precio que no percibe.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La intenci\u00f3n en este escal\u00f3n es simplemente la de <strong>convertirlo en cliente por primera vez<\/strong>, que pruebe un poco de eso que le ofrecemos y que tenga el resultado que espera de ello.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este escal\u00f3n es donde podemos utilizar un <\/span><b>Lead Magnet<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o como yo lo llamo, un s<\/span>oborno \u00e9tico.<span style=\"font-weight: 400;\"> \u00bfTe suena raro, verdad?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto es ni m\u00e1s ni menos que una oferta de algo a cambio de los datos de contacto del usuario: un email, un whatsapp, tel\u00e9fono o lo que sea. Esto que ofrecemos puede ser gratuito (de hecho lo recomiendo), pero para el usuario tendr\u00e1 un alto valor percibido, \u00a1te est\u00e1 dando, nada m\u00e1s y nada menos, que sus valios\u00edsimos datos de contacto!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En esta instancia, ya tienes un primer cliente, tibio, que apenas pasa de conocerte a comprarte algo, pero que, si no defraudas, sin duda volver\u00e1 a comprar.<\/span><\/p>\n<div class='essb-ctt' onclick=\"window.open('https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text=Descubre+los+pasos+a+seguir+para+aportar+valor+a+tus+clientes+potenciales+&amp;via=@BlogsterApp&amp;related=@BlogsterApp', 'essb_share_window', 'height=300,width=500,resizable=1,scrollbars=yes');\">\r\n    \t\t\t<span class='essb-ctt-quote'>\r\n    \t\t\tDescubre los pasos a seguir para aportar valor a tus clientes potenciales \r\n    \t\t\t<\/span>\r\n    \t\t\t<span class='essb-ctt-button'><span>Click to Share<\/span><i class='essb_svg_icon_twitter'><svg class=\"essb-svg-icon essb-svg-icon-twitter_x\" aria-hidden=\"true\" role=\"img\" focusable=\"false\" viewBox=\"0 0 24 24\"><path d=\"M18.244 2.25h3.308l-7.227 8.26 8.502 11.24H16.17l-5.214-6.817L4.99 21.75H1.68l7.73-8.835L1.254 2.25H8.08l4.713 6.231zm-1.161 17.52h1.833L7.084 4.126H5.117z\"><\/path><\/svg><\/i>\r\n    \t\t<\/div>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 pasa en los siguientes escalones?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los escalones siguientes son esos en los que tu incipiente cliente puede ir <\/span><b>adquiriendo nuevos productos de mayor valor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (o servicios), y que gradualmente lo llevar\u00e1n al objetivo final (en el ejemplo, el programa de mentor\u00eda de $10.000).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos escalones pueden ser tantos y tan variados como se te ocurra, lo importante es que lleves a tu cliente en una escalera ascendiente en el descubrimiento de lo que en realidad puedes hacer por el explotando tu m\u00e1ximo potencial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Podr\u00edas ofrecer gu\u00edas, plantillas, cursos cortos, seminarios, talleres o workshop de duraci\u00f3n moderada donde ofrezcas en forma segmentada tus conocimientos.<\/span><\/p>\n<h2>El escal\u00f3n final<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como bien dije antes, no hay un techo para lo que podemos ofrecer como escal\u00f3n final en la escalera de valor en marcas personales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Siguiendo el ejemplo, en este punto, tu cliente, ese usuario que al principio no te conoc\u00eda, que luego comenz\u00f3 a leerte, ver tus historias, v\u00eddeos o post y luego se decidi\u00f3 por hacer una primera compra, hoy <\/span><b>seguramente ya te ha comprado cerca de $500, $1.000 o $5.000 en productos acumulados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><b>Est\u00e1 listo para dar el gran paso. <\/b>D<span style=\"font-weight: 400;\">e hecho, tu programa de mentor\u00eda ser\u00e1 m\u00e1s simple de realizar para ti, puesto que \u00e9l ya ha aprendido mucho en el camino. Ver\u00e1s que hacerle la propuesta es mucho m\u00e1s simple y la cantidad de programas de mentor\u00edas que vender\u00e1s a quienes hayan transitado la escalera ser\u00e1, por mucho, superior al n\u00famero que vender\u00edas si quisieras hacerlo simplemente con un anuncio o env\u00edo de email a quienes no te conocen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ese es el poder de la escalera de valor en marcas personales: llevarte a ser reconocido, motivador, vendedor y exitoso en lo que emprendas por medio de tu marca, de tu nombre y de tu mensaje.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Espero que comiences hoy mismo a construir tu escalera de valor y la de tu negocio y, si tienes dudas, me dejes tus comentarios. \u00a1Recuerda que queremos ayudarte a crecer!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si te interesa el tema, te invito a escuchar mis Podcast de Marca Personal en <\/span><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/us\/podcast\/personas-con-marca\/id1447777142?mt=2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">iTunes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><a href=\"https:\/\/anchor.fm\/german-de-bonis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Anchor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> o <\/span><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/1nxEfzePRbbiq0Fbf8ZQKj\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Spotify<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a1Nos leemos!<\/span><\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los pasos de la escalera de valor en marcas personales Hoy quiero hablarte de sobre c\u00f3mo ofrecer a nuestro p\u00fablico una propuesta de valor a trav\u00e9s de lo que conocemos como la escalera de valor en marcas 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