{"id":11278,"date":"2018-05-21T08:16:57","date_gmt":"2018-05-21T07:16:57","guid":{"rendered":"https:\/\/blogsterapp.com\/es\/?p=11278"},"modified":"2018-05-21T08:18:20","modified_gmt":"2018-05-21T07:18:20","slug":"hacer-copywriting-en-una-propuesta-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogsterapp.com\/es\/hacer-copywriting-en-una-propuesta-de-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer copywriting en una propuesta de ventas a un cliente"},"content":{"rendered":"

\"\u00bfC\u00f3mo<\/p>\n

Las t\u00e9cnicas del copywriting tambi\u00e9n para tu propuesta de ventas<\/pre>\n
\u00bfDe verdad se puede meter copywriting en una propuesta de ventas a un cliente?<\/span><\/p>\n
Cuando lo comentaba con otros emprendedores me miraban como las vacas que ven pasar al tren.<\/span><\/p>\n
Ya hab\u00edan pasado el test de lo que es el copywriting<\/a> (si eres muy marketero, no te r\u00edas, que vivimos en una burbuja), pero esto es demasiado.<\/span><\/p>\n
\u00bfNo hab\u00edamos quedado que el copywriting era una cosa de webs y de Internet, si acaso tambi\u00e9n para el email, y tal vez para la publicidad de Facebook?<\/span><\/em><\/p>\n
Se llama descoloque digital, o m\u00e1s bien antidigital. <\/span><\/p>\n
El copywriting es la modalidad del marketing online m\u00e1s antigua de todas<\/strong>. De hecho, surgi\u00f3 mucho antes que la humanidad pudiera imaginar que un d\u00eda existir\u00eda Internet.\u00a0<\/span>Por no existir no exist\u00eda ni el cine mudo...ni la radio.<\/span><\/p>\n
Pero el copywriting exist\u00eda en esos anuncios hist\u00f3ricos recreados con ilustraciones. Hasta llegar a su apogeo con las grandes agencias publicitarias de la Quinta Avenida, escenario de las andanzas de los Don Drapers de los a\u00f1os 60.<\/span><\/p>\n
Sin ir m\u00e1s lejos, en la era pre Google, los copywriters trabajaban en las agencias espa\u00f1olas integrados en los equipos creativos. Y lleg\u00f3 Internet y revolucion\u00f3 esta figura hasta hacerlo imprescindible para cualquier plataforma digital que trate de vender.<\/span><\/p>\n
S\u00ed, el copywriting es publicidad en estado puro\u2026Y ventas.<\/span><\/p>\n
Los buenos vendedores hacen muy buen copy oral<\/strong>.\u00a0<\/span>Y hasta mi hijo de 5 a\u00f1os cuando me camela hace mejor copywriting que yo\u2026<\/span><\/p>\n
T\u00fa tambi\u00e9n haces copy en tu trabajo. Porque la persuasi\u00f3n es la base de las ventas<\/a>. Y, amigo emprendedor, si quieres prosperar tienes que vender, soft, hard, debajo de la ducha o roncando, por lo civil o por lo criminal.<\/span><\/p>\n
Porque sin ventas no hay negocio. Aunque seas un figura.<\/span><\/p>\n
\r\n    \t\t\t\r\n    \t\t\tDescubre las claves para hacer triunfar tu propuesta de ventas usando #copywriting\r\n    \t\t\t<\/span>\r\n    \t\t\tClick to Share<\/span><\/path><\/svg><\/i>\r\n    \t\t<\/div>\n
Y esto es lo que le pas\u00f3 a un especialista que no sab\u00eda hacer copywriting en una propuesta de ventas<\/h2>\n
Me acuerdo que estaba con el SEO detr\u00e1s de la oreja pensando que mi web consegu\u00eda menos tr\u00e1fico que Amaia y Alfred votos en eurovisi\u00f3n cuando me encontr\u00e9 este pedazo de post de mi amiga Ana Mata<\/a>.<\/span><\/p>\n
Ella no lo sab\u00eda, o s\u00ed, pero acababa de hacer una gran labor comercial. Hab\u00eda vendido al compa\u00f1ero mejor que un representante de futbolistas. <\/span><\/p>\n
Sin duda porque lo merec\u00eda, el post era un elogiosa y detallada descripci\u00f3n de las mejoras SEO de su web.<\/span><\/p>\n
Ese post fue irresistible, me impuls\u00f3 como un resorte y me llev\u00f3 a escribirle de inmediato para pedirle un presupuesto.<\/span><\/p>\n
\u2018Manolito\u2019 <\/span><\/i>(nombre ficticio) <\/span>me ha parecido muy interesante lo que has hecho en la web de Ana Mata. \u00bfCu\u00e1nto cuesta?<\/span><\/i><\/p>\n
La magia se perdi\u00f3 cuando me lleg\u00f3 el presupuesto. Era indudable que la cuant\u00eda no ayudaba porque la cifra no era peque\u00f1a.\u00a0<\/span>Pero, adem\u00e1s, la presentaci\u00f3n no pod\u00eda ser peor, con su formato modo albar\u00e1n. Era absolutamente austero.<\/span><\/p>\n
A m\u00ed todav\u00eda me duraba el encanto del blog e insist\u00ed.<\/span> \u2018Manolito\u2019 estooo... he visto la propuesta, pero no me explicas nada, ni lo que voy a conseguir con tu trabajo, nada. Me ayudar\u00eda decidirme con unas explicaciones m\u00e1s completas<\/span><\/i>.<\/span><\/p>\n
La respuesta no fue mucho mejor porque extendi\u00f3 brevemente las explicaciones en modo telegrama y con t\u00e9rminos t\u00e9cnicos que no llegaba a entender.<\/span><\/p>\n
El final fue que una venta que estaba casi hecha se frustr\u00f3<\/strong>. Le faltaba la magia, el c\u00f3mo hacer copywriting que te traslade a ese escenario de transformaci\u00f3n con el potencial del servicio.<\/span><\/p>\n
\"\"<\/a><\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo se hace copywriting en una propuesta de ventas?<\/h2>\n
Demasiados emprendedores y Pymes llegan a la fase de presentaci\u00f3n de la propuesta como si fuera un tr\u00e1mite. Para ellos la venta ya est\u00e1 hecha con es petici\u00f3n y s\u00f3lo esperan al s\u00ed.<\/span><\/p>\n
Y, claro, se llevan un no como una casa.<\/span><\/p>\n
Porque esta fase es la m\u00e1s delicada, donde se decide todo, el ser o no ser, la que m\u00e1s necesita de persuasi\u00f3n. <\/span><\/p>\n
La clave es tratar a la propuesta como una p\u00e1gina de ventas<\/strong><\/a>.<\/span><\/p>\n
Y aqu\u00ed te voy a contar paso a paso c\u00f3mo lo hago yo. \u00bfEst\u00e1s preparado para vender?<\/span><\/p>\n
Para empezar yo uso una herramienta Better Proposals<\/strong> que compr\u00e9 en oferta y es muy interesante porque cuida mucho el dise\u00f1o y, adem\u00e1s, hace seguimiento en vivo de la navegaci\u00f3n en el documento.<\/span><\/p>\n
Yo al documento le meto todo mi arsenal de ventas, pruebas de valor, testimonios, <\/span>hero shot<\/span><\/i> en imagen y v\u00eddeo\u2026 y,<\/span>\u00a0por supuesto, la informaci\u00f3n fundamental<\/strong> que se necesita saber c\u00f3mo las condiciones del servicio, los plazos.<\/span><\/p>\n
La verdad es que me queda muy mol\u00f3n y es un punto indudable a mi favor. Pero t\u00fa lo puedes hacer con cualquier procesador de texto con un poco de mimo y dise\u00f1o, te vale un Google Docs.<\/span><\/p>\n
Los 5 elementos de una propuesta vendedora<\/strong><\/h3>\n
1. El punto de dolor<\/strong><\/h4>\n
Como cualquier otro texto de venta, para hacer copywriting en una propuesta de ventas hay que preparar al prospecto para inyectarle el deseo de compra<\/strong>.\u00a0Necesitas empezar con el punto de dolor<\/a> para crear la necesidad.<\/span><\/p>\n
Puedes optar por una f\u00f3rmula PAS cl\u00e1sica, de Problema, Agitaci\u00f3n (destapar la herida) y Soluci\u00f3n.<\/span><\/p>\n
O tal vez necesitas ser m\u00e1s pedag\u00f3gico si tu cliente no sabe bien qu\u00e9 demonios es eso del copy, como me pasaba a m\u00ed con el SEO de Manolito.<\/span><\/p>\n
\"C\u00f3mo<\/p>\n
2. Sobre mi<\/strong><\/h4>\n
Es obvio que el que se plantea contratarte quiere saber de ti. As\u00ed que, antes de que busque por ah\u00ed, lo ideal es que le facilites una informaci\u00f3n que te beneficia<\/strong>.<\/span><\/p>\n
Yo aprovecho para contarle mi m\u00e9todo propio que me diferencia y me hace destacar frente a otros. Y por supuesto, incluyo de cabecera una foto m\u00eda bien profesional, porque sin confianzas no hay ventas.<\/span><\/p>\n
\"Hacer<\/p>\n
3. Portfolio y testimonios<\/strong><\/h4>\n
\"Pero, vamos a ver, \u00bfqu\u00e9 va a decir \u00e9l, que es malo?\". S\u00ed, esto es lo que piensa tu cliente potencial. Y tiene toda la raz\u00f3n porque eres parte interesada.<\/span><\/p>\n
As\u00ed que le tendr\u00e1s que dar argumentos independientes<\/strong>. Y tienes una gran oportunidad de hacerlo con los testimonios de clientes agradecidos y con el portfolio.<\/span><\/p>\n
Hazte una galer\u00eda de grandes trabajos y ens\u00e9\u00f1alos. Ser\u00e1n tu pasaporte a la venta.<\/span><\/p>\n
\"\"<\/p>\n
4. Proceso de trabajo<\/strong><\/h4>\n
Si ha llegado hasta aqu\u00ed, tu cliente ya estar\u00e1 bastante interesado. A no ser que sea un cotilla, o un competidor que se camufla de interesado.<\/span><\/p>\n
Normalmente est\u00e1 bastante interesado en ti y necesita la informaci\u00f3n necesaria que le ayude a decidirse<\/strong>. Por ejemplo, tu m\u00e9todo de trabajo paso a paso. \u00bfQu\u00e9 material necesitas, cu\u00e1ntas reuniones tendr\u00e1s, te encargar\u00e1s de las revisiones? D\u00edselo, que quiere saberlo.<\/span><\/p>\n
\"Habla<\/p>\n
5. La tarifa<\/strong><\/h4>\n
Llegamos a un momento culminante, llega <\/span>la dolorosa<\/span><\/i>. Si has hecho bien el trabajo, el cliente a estas alturas tiene que estar con el cosquilleo interior del que va a comprar algo emocionante.<\/span><\/p>\n
Pero claro, sacar la cartera es sacar la cartera. <\/span><\/p>\n
Una propuesta no es una carta de ventas, y quedar\u00eda raro por inusual lanzar Llamadas a la acci\u00f3n. As\u00ed que en este punto lo que tienes que tratar es no perder lo que has ganado.<\/span><\/p>\n
Incluye los requisitos legales, las formas de pago<\/strong>. Y espera (aunque no te olvides de hacer seguimiento que a los clientes a veces hay que recordarles que estamos al pie del ca\u00f1\u00f3n, eh).<\/span><\/p>\n
Conclusi\u00f3n: para triunfar, debes hacer copywriting en una propuesta de ventas<\/h2>\n
Para vender hay que ser persuasivo<\/strong>. Y no se me ocurre un documento que necesite vender m\u00e1s que una propuesta a un cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n
As\u00ed que, por dios, no me entregues un albar\u00e1n con un dise\u00f1o infame que en lugar de vender te deje vendido. <\/span><\/p>\n
Saca lo mejor de ti luciendo marca personal, o branding de empresa, diferenciate, destaca y muestra tu gran capacidad. Usa el copywriting en tu propuesta de ventas y obtendr\u00e1s buenos resultados.<\/strong><\/h4>\n
\u00a1Espero vuestros comentarios!<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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