Marketing de Contenidos y SEO para mejorar resultados – Fernando Maciá

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Marketing de contenidos y seo para mejorar resultados

Marketing de Contenidos y SEO para mejorar resultados

Fernando Maciá nos demostró a través del Blogsterchat de ayer que el SEO no sólo es la base del posicionamiento de buscadores. Este concepto ha evolucionado hacia procesos de conversión, optimización del tráfico cualificado y se ha convertido en el motor que puede hacer que tanto empresas como profesionales puedan impulsar sus negocios a través de Internet. El Marketing de Contenidos y SEO van de la mano, y ayer en el Blogsterchat pudimos comprobarlo.

Y si la jornada de ayer se te hizo corta, Fernando Maciá nos ha regalado este post donde ahonda más en la unión del Marketing de Contenidos y SEO. Yo que tú no me lo perdería. Recuerda que al final del artículo tienes resumen con los tuits más destacados del evento en formato Storify.

Lujo de #BlogsterChat con @fernandomacia. Aprende con el mejor sobre #ContentMarketing y #SEO Click to Tweet

Cómo fortalecer la unión entre Marketing de Contenidos y SEO para obtener mejores resultados

Por Fernando Maciá, director de Human Level Communications

Cuando decimos que el contenido es el rey no sólo estamos reconociendo que el contenido es la materia prima de la que se compone cualquier sitio Web sino que es también el principal activo del que se vale un SEO para posicionar dicho sitio Web en los buscadores. Es prácticamente imposible posicionar un sitio Web sin un contenido accesible, único y relevante. Si, además, el contenido se convierte en una referencia popular, tenemos la cuadratura del círculo SEO. Y es aquí donde aparecen las principales diferencias entre el sitio Web mediocre y el sitio Web excelente. Veamos por qué.

Contenido según una estrategia SEO

El posicionamiento Web es una estrategia de marketing online que tiene como foco y directriz principal alcanzar la máxima visibilidad para unas determinadas búsquedas. Al analizar cómo nuestros clientes potenciales buscarán en Internet cuando se interesen por un servicio o producto como los que ofrecemos en nuestra Web, estamos identificando el universo de palabras clave en las que desearíamos ser visibles.

Aunque existe un consenso sobre cuáles son los patrones de búsqueda más populares para determinados sectores –por ejemplo, “alojamiento + localización geográfica” en la búsqueda de hoteles o “tipo de vivienda + localización geográfica” en la búsqueda inmobiliaria– lo cierto es que los usuarios hacen muchas más búsquedas que éstas obvias a lo largo de todo el proceso de decisión de compra. Es lo que en inglés se denomina customer journey. Es decir, la persona interesada en adquirir un piso no sólo buscará el tipo de vivienda en la localización de su preferencia sino que, además, se interesará sobre los trámites para conseguir una hipoteca, para comprar la vivienda, aspectos sobre el contrato, información sobre la constructora, información sobre el barrio, y un largo etcétera. Aunque no tan obvias, cualquiera de estas búsquedas serviría para identificar al potencial comprador de una vivienda y nos permitiría conectar con él a lo largo de su “viaje como cliente”.

Si identificamos los micro-momentos que componen este proceso de decisión de compra, podemos entonces generar el contenido adecuado para cada una de dichas búsquedas, lo que mejorará nuestras posibilidades de ser visibles en palabras clave menos competidas y, lo que es aún mejor, reducirá el abandono del visitante a nuestra Web si no encuentra en ella la información que precisa para tomar su decisión de compra.

Mapa semántico

Herramientas como keywordtool.io, Google Keyword Planner o Google Trends nos ayudan a identificar estas búsquedas que llamamos relacionadas o anticipativas. Tener este contenido en nuestra Web no sólo nos ayuda a ampliar las búsquedas en las que tenemos visibilidad y a reducir el abandono de visitas, sino que convierte a nuestra Web en un referente y construye su autoridad temática sobre un determinado campo semántico, lo que mejorará su posicionamiento en las búsquedas relacionadas con dicho campo.

Además de identificar las búsquedas y preguntas relacionadas a lo largo de las diferentes fases del “viaje del cliente”, investigar para qué búsquedas son visibles los dominios de nuestros competidores y con qué tipo de contenido –blog, noticias, testimoniales, preguntas frecuentes, tutoriales, guías, etc.– se han posicionado para ellas nos permite anticipar también qué esfuerzo e inversión de recursos en generación de contenidos tendremos que dedicar para superar a dichos competidores. Herramientas como Sistrix y SEMrush son enormemente útiles para ambos análisis.

Por último, una vez hemos generado nuestros contenidos podemos terminar de afinarlos con funcionalidades como el Optimizer de Sistrix o las SEO Ideas de SEMrush, que nos aportan información acerca de la forma de interrelacionar estos contenidos y de mejorar el enfoque de los mismos en un campo semántico determinado.

Formatos de contenido

Es muy limitativo que cuando pensemos en contenido para un sitio Web automáticamente nos venga a la mente la sección de blog. Aunque se trata de un tipo de contenido muy flexible y, por su extensión y enfoque, relativamente fácil de generar, estructurar y viralizar, lo cierto es que las oportunidades de generación de contenido se extienden más allá del blog. Veamos algunas ideas.

Fichas de producto

Las fichas de producto suelen limitarse a una enumeración de características y especificaciones. Podemos enriquecer la ficha de producto tratando de convertir estas características en beneficios y ventajas para el usuario. ¿Qué significa que una cámara tiene una velocidad de obturación de 1/8000 seg. y que dispara en ráfagas de hasta 12 fps? Quizá esto significa muy poco para el usuario profano pero si le decimos que con ella podrá fotografiar sin problemas la última cabriola de su hijo con el monopatín ya estamos contextualizando esa información técnica y haciéndola relevante para el usuario.

Preguntas frecuentes

Determinadas decisiones de compra entrañan más riesgo que otras. Cuando involucran una inversión cuantiosa o está en juego nuestra salud, el viaje del cliente será más prolongado y su investigación más exhaustiva. Para estos sectores, contar con una sección de preguntas frecuentes categorizadas por temas y desarrolladas de forma clara y extensa se puede convertir en una fuente de tráfico orgánico de gran calidad.

Tutoriales y guías

Herramientas, bricolaje, decoración, manualidades, software, gadgets, etc, son temáticas para las que los tutoriales y guías son auténticas minas de oro de contenido, ya que los potenciales compradores de estos productos no sólo buscan información sobre dichos productos sino, y ante todo, qué podrán hacer con ellos.

Glosario

En determinados campos, como el legal o el económico, un glosario de términos es una inversión en contenido muy rentable. Por ejemplo, diccionarios de términos económicos o legales, de conceptos relacionados con el pago de impuestos o la contabilidad de una empresa, términos médicos de determinada especialidad, vocabulario deportivo, etc. son búsquedas que muy probablemente hará un usuario interesado en algún servicio o producto relacionado antes de tomar una decisión de compra.

Testimoniales

Cuando no es fácil comunicar al target al que nos dirigimos las bondades de nuestro producto o servicio, presentar testimonios de otras personas con las que les sea fácil identificarse puede ayudarles a decidirse a probar determinada solución de software, la contratación de un servicio o la compra de un producto.

Opiniones

También las opiniones son un tipo de contenido muy buscado cuando queremos contrastar la objetividad de la información que una empresa aporta sobre sí misma. Por ejemplo, cuando buscamos restaurantes, hoteles, destinos turísticos, determinados servicios así como cuando queremos elegir un determinado producto. Google, además, considera la inclusión de opiniones de usuarios como un indicio adicional de calidad y autoridad en un sitio Web.

Contenido que atrae y convierte

Enfocar nuestra estrategia de contenidos de esta forma no sólo nos beneficia con un mejor posicionamiento sino que, además, tiene un impacto muy claro sobre la conversión. En primer lugar, porque nos aseguramos de haber captado al potencial cliente en algún momento a lo largo de su proceso de decisión de compra. En segundo lugar, porque evitamos que, ante la imposibilidad de responder a todas las preguntas que se hace antes de decidirse, acabe por buscar la información que le falta en otro sitio. Y en tercer lugar, porque dicho contenido puede convertirse en una referencia común a la que los usuarios se refieran y enlacen, mejorando nuestra popularidad y autoridad temática.

Herramientas como Blogsterapp o Audiense pueden jugar un papel crítico a la hora de ayudarnos a difundir nuestros contenidos en las redes sociales: identificando a los líderes de opinión en cada red sobre un tema determinado. ayudándonos a mantener y nutrir nuestros perfiles y a generar comunidad. Otras, como Buzzsumo, nos ayudan a analizar qué contenidos han generado el mayor impacto tanto en nuestro propio sitio como en el de los competidores, lo que puede guiarnos a tomar decisiones de contenido más inteligentes.

¿Lo estamos logrando?

Como siempre en marketing digital, debemos medir en qué medida nuestra estrategia en contenidos nos está ayudando a lograr nuestros objetivos. Y estos deberían ser:

  • Ampliación de visibilidad: ¿para cuántas búsquedas únicas estamos en posiciones top30?
  • Mejora de la calidad del tráfico orgánico: ¿cómo está mejorando el contenido la conversión, tasa de rebote y ratio de abandono?
  • Navegación del tráfico orgánico desde las páginas captadoras a las páginas transaccionales: ¿qué porcentaje de visitas a nuestras secciones de contenido somos capaces de derivar a las páginas de conversión?
  • Mejora de la autoridad temática del dominio: ¿está ayudándonos nuestra estrategia en contenidos a lograr más enlaces, más menciones sociales, un mejor TrustFlow, una mejor autoridad de dominio (DA)?

Contenido con una directriz clara

Si a lo largo del post he dado la sensación de que el contenido se debe hacer pensando sólo en la visibilidad y no en los usuarios, es que me he explicado muy mal. En realidad, lo que he tratado de defender es que guiar la generación de contenido con una directriz enfocada al posicionamiento automáticamente alinea nuestro contenido con aquello que de verdad interesa al usuario.

Contar con esta directriz evitará que caigamos en lugares comunes, que generemos contenido sin una estrategia clara y “a salto de mata”. El éxito de una estrategia como la expuesta aquí no sólo tiene sentido común, sino que la hemos visto funcionar en repetidas ocasiones a lo largo de nuestra experiencia como SEOs. ¿Estás dispuesto a intentarlo?


Marketing de Contenidos y SEO para mejorar resultados – Preguntas y respuestas

P1. ¿Unión entre el SEO y el marketing de contenidos? ¿Pero no son dos estrategias de marketing digital independientes? #blogsterchat

R1. En realidad, el contenido es la materia prima fundamental sobre la que trabaja el SEO #blogsterchat

R1. Nos ocupamos de optimizar el contenido para los buscadores #blogsterchat

R1. Cuando en SEO analizamos cómo buscan los usuarios, ya estamos identificando qué contenido debería componer un sitio Web #blogsterchat

R1. De ahí esa interdependencia #blogsterchat

R1. Algunos usuarios no toman una decisión de compra hasta haber respondido ciertas dudas #blogsterchat

R1. Si no encuentran esa información, se irán a otro sitio a buscarla #blogsterchat

R1. Por eso es importante identificar los micromomentos que componen el customer journey #blogsterchat

R1.Y contar con contenido que responda a cada uno de ellos #blogsterchat

 

P2. ¿Qué caracteriza una estrategia de contenidos guiada por criterios SEO? #blogsterchat

R2. Está orientada a garantizar la cobertura de visibilidad orgánica para una gran amplitud de búsquedas #blogsterchat

R2. Estas búsquedas están relacionadas con nuestro producto o servicio #blogsterchat

R2. Se concentra en generar contenidos posicionados para cada una de las búsquedas del customer journey #blogsterchat

R2. Convierte nuestro dominio en un referente para un área determinada #blogsterchat

R2. Incrementa la popularidad y autoridad temática del dominio para cierta categoría de búsquedas #blogsterchat

R2. Se enfoca en el desarrollo de contenidos sobre temáticas y formatos que mayor difusión y popularidad (enlaces) generan #blogsterchat

 

P3. ¿Qué recomendarías para identificar ese primer mapa conceptual de palabras clave? #blogsterchat

R3. Herramientas de análisis de búsquedas como Google Keyword Planner, Google Trend o KWFinder… #blogsterchat

R3. (cont.) son útiles para identificar las búsquedas más populares #blogsterchat

R3. Algunas de ellas, como Keywordtool.io, además, identifican búsquedas relacionadas y preguntas frecuentes #blogsterchat

R3. Esto resulta muy útil para identificar temas a desarrollar #blogsterchat

R3. También es muy útil analizar según el modelo del customer journey #blogsterchat

R3. Permite descubrir cuáles son las búsquedas más probables que hará un usuario antes de comprar #blogsterchat

R3. Y, por supuesto, análisis de competidores viendo para qué búsquedas se posicionan con herramientas como SEMRush o Sistrix #blogsterchat

 

P4. ¿Alguna recomendación adicional para optimizar nuestros contenidos a nivel semántico? #blogsterchat

R4. Funcionalidades como SEO Ideas de SEMrush nos ayudan a comprobar en qué medida… #blogsterchat

R4. (cont.) nuestros contenidos se parecen a los mejor posicionados para la búsqueda objetivo #blogsterchat

R4. Optimizer de Sistrix también aporta información interesante a nivel de enlazado interno y externo, metadatos, etc #blogsterchat

R4. Si es relevante, también recomendaría aplicar marcado de datos identificando qué tipos de esquemas son aplicables #blogsterchat

R4. Esto facilita a los buscadores la comprensión del contenido #blogsterchat

R4. Identifica qué preguntas o necesidades debe satisfacer tu contenido #blogsterchat

R4. Estructúralo de forma que queden claras las respuestas a cada expectativa #blogsterchat

 

P5. ¿Y cómo podemos saber qué temas y formatos funcionan mejor en nuestro sector? #blogsterchat

R5. La mina de oro de contenido puede ser distinta en función del sector #blogsterchat

R5. Opiniones, testimoniales, vídeo, blog, tutoriales, guías, preguntas frecuentes, ayuda…#blogsterchat

R5. El análisis de visibilidad x subdirectorios de Sistrix nos ayuda a ver qué contenidos se posicionan mejor x competidores #blogsterchat

R5. En popularidad, herramientas como Buzzsumo permiten identificar qué contenidos generan + interacciones sociales y enlaces #blogsterchat

R5. Google Analytics también nos puede ayudar a ver qué contenidos generan más tráfico, visitas de calidad o conversión #blogsterchat

R5. Sabiendo qué funciona y qué no, repitamos #blogsterchat

 

P6. ¿Alguna recomendación para que nuestros contenidos consigan mayor difusión y más enlaces? #blogsterchat

R6. Es importante no sólo generar buen contenido sino saber “venderlo” bien #blogsterchat

R6. Para ello debemos contar con perfiles potentes en redes sociales #blogsterchat

R6. De nuevo, Buzzsumo nos puede ayudar a identificar influencers que nos ayuden en la difusión de nuestro contenido #blogsterchat

R6. Herramientas como Blogsterapp o Audiense son insustituibles a la hora de ahorrar recursos en gestión de perfiles sociales #blogsterchat

R6. La coherencia temática, la interacción personalizada, la calidad del contenido y una orientación al engagement son vitales #blogsterchat

R6. Sirven para generar una comunidad que actúe como un amplificador en la difusión del contenido #blogsterchat

 

P7. ¿Pero podemos también aprovechar ese tráfico orgánico para transformarlo en conversiones? #blogsterchat

R7. No podemos: debemos #blogsterchat

R7. Un marketing de contenidos orientado a SEO busca posicionamiento, visibilidad y tb alinearse con el interés de usuario #blogsterchat

R7. Por ello, esos contenidos captan al usuario a lo largo del customer journey #blogsterchat

R7. Y lo acompañan hasta que está listo para la conversión #blogsterchat

R7. El interenlazado entre páginas captadoras de tráfico orgánico y las páginas de conversión es fundamental #blogsterchat

R7. Hay que llevar al interesado del contenido a la compra #blogsterchat

R7. Podemos incluso taggear esos enlaces para separar ese tráfico generado por nuestra estrategia seo+contenidos #blogsterchat

R7. Y ver cómo contribuye en nuestras conversiones #blogsterchat

 

P8. Por último, ¿cómo comprobamos si esta estrategia está teniendo éxito? #blogsterchat

R8. Podemos analizar la amplitud de términos en los que logramos visibilidad con herramientas como Sistrix o SEMRush #blogsterchat

R8. Analizando la visibilidad de los subdirectorios específicos de cada sección de contenido en Sistrix #blogsterchat

R8. Analizando el incremento en el número total de páginas de entrada de tráfico orgánico, calidad de esas visitas… #blogsterchat

R8. (cont.) y contribución a la conversión en comparación con las adquiridas por otros medios #blogsterchat

R8. Analizando cómo contribuye nuestro contenido a la autoridad temática del dominio #blogsterchat

R8. Con indicadores como TrustFlow de Majestic o DA en Moz Analytics #blogsterchat

Resumen del Twitter Chat

Y por si no pudiste estar con nosotros en el #Blogsterchat, te dejo un resumen de los tuits de la sesión de ayer.

Este es el Storify que resume el evento:


 

¿Sabías lo importante que es unir Marketing de Contenidos y SEO? Deja tu comentario y cuéntanos cómo has mejorado tus resultados de esta manera

Si te ha gustado este #Blogsterchat sobre Marketing de Contenidos y SEO, y quieres asistir a los próximos Apúntate aquí y te avisaremos, ¡no te lo pierdas! 🙂

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Nerea Padilla

Community Manager at BlogsterApp
Community Manager especializada en Marketing Digital y Ventas. Formo parte del equipo de BlogsterApp y me encanta todo lo que tiene que ver con las Redes Sociales

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