¿Por qué hago un post sobre consejos de LinkedIn? Todos sabemos que esta red social por excelencia para los negocios y este concepto es muy amplio porque el fin último es vender. Todos hacemos negocios y todos queremos vender: vendemos servicios, productos o nuestra imagen para que nos contraten o mejoremos el empleo.
En definitiva, este post es para ti si eres:
No sirve con “estar” en LinkedIn.
No sirve la actitud pasiva en LinkedIn.
No sirve “mirar” a ver qué comentan los demás en LinkedIn.
No sirve considerar a LinkedIn como un espacio para tu “curriculum vitae”.
Si alguna de estas actitudes es la tuya, por supuesto es 100% respetable, pero es improbable que consigas nada en esta red social.
Si quieres atraer clientes con LinkedIn (y tu cliente es el que te paga una factura, el que te recomienda y el que te contrata), te sugiero que tu actitud sea más activa y empieces a diferenciarte de tus competidores.
Por eso, te recomiendo que sigas leyendo estos consejos de LinkedIn que he preparado para ti.
¡A por tus metas!
En este apartado no pretendo darte los detalles de cómo tener un perfil profesional de LinkedIn porque ya tienes mucha bibliografía, entre la que incluyo el post de mi blog, que tienes enlazado.
Te destaco lo siguiente:
Recuerda que estamos en una red profesional de generación de oportunidades de negocio y por eso, un consejo de LinkedIn que te doy es que tengas tus datos de contacto reflejados en la sección correspondiente.
No temas poner tu e-mail, porque justo estamos aquí para conectarnos. Facilítaselo a las personas que quieren hablar contigo y ten en cuenta que no sólo tienes que estar receptivo para tus posibles clientes, sino también para esos partners o colaboradores que pueden llevarte hasta él.
Esto no es un “para siempre”, porque la evolución de tu perfil personal va con la tuya profesional. Por eso, uno de los consejos de LinkedIn que te quiero dar es que no temas en cambiar lo que necesites. De hecho, es recomendable que vayas probando cosas nuevas, por ejemplo, Keywords.
Ten en cuenta que las actualizaciones profesionales conllevan una notificación a todos tus usuarios, así que, si vas a actualizar tu perfil y vas a tocar botones varios días seguidos, no actives esta opción porque vas a saturar a tus contactos.
Notifica sólo cuando tengas realmente algo importante que comunicar.
Otro de los consejos de LinkedIn que te doy es que no pongas más de 15-20 aptitudes en tu perfil. ¿Por qué? Porque cuando tus contactos entren en ellas vas a dispersar las validaciones.
Si reduces el número y destacas sólo aquellas en las que realmente te diferencias, consigues tener menos keywords con muchas validaciones, que es lo que al algoritmo de LinkedIn le gusta.
El buscador de LinkedIn es una de las herramientas más potentes que hay para empezar a contactar con potenciales clientes y, de la misma forma, ellos te pueden encontrar a través de él. Pero, para que eso suceda es clave que tu perfil tenga las keywords por las que quieres ser encontrado en el sitio adecuado para ello.
Este es, por tanto, uno de los grandes consejos que te doy en este post: utiliza palabras clave para posicionar en LinkedIn.
Vamos ahora con las publicaciones que realizas en tu muro. Toma nota de:
Lo que sí quiero destacar aquí es que es muy importante pensar siempre que quien te está leyendo es tu cliente ideal, ese que mencionábamos más arriba. En función de ello, define estratégicamente cómo te dirigirías a él si le tuvieras delante.
Yo siempre recomiendo un truco: visualízale detrás de tu pantalla y siempre que escribas imagina que le tienes justo ahí delante.
¿A qué le llamamos contenido útil? En general, y para no entrar en mil detalles, es aquel que destaca información que responde dudas o satisface necesidades de tu cliente. Es decir, no se trata de que publiques contenidos endogámicos que describan tu producto o servicio, sino cómo eso que vendes beneficia a los usuarios.
Contenidos no son sólo textos. También lo son las imágenes, vídeos, infografías, ebooks, etc.
Mi recomendación es que busques humanizar tu marca, ya sea personal o empresarial, que reflejes la filosofía que te mueve en tu vida, que es muy probable que sea también la de tu negocio. Procura transmitir calidez y honestidad.
En redes sociales la métrica más importante que tenemos que medir es el engagement. Por esa razón tenemos que buscar que el usuario siempre realice una acción: compartir, comentar o recomendar.
Lo importante en tus publicaciones son las interacciones que consigues y para potenciarlas las CTA son una gran ayuda.
Los grupos de LinkedIn tuvieron un momento de gran auge hace unos años. Después, descendió su uso y el interés de los usuarios. La red social está haciendo grandes esfuerzos para volver a darles protagonismo y lo está consiguiendo. Por eso, te recomiendo que participes en ellos de la siguiente forma:
Tenemos la costumbre de estar en muchísimos grupos a los que no hacemos caso (sobretodo grupos de Facebook) o que no nos interesan. No te preocupes si tienes que decir “no gracias” a alguna de las invitaciones que te envían. A todos nos gusta tener grupos numerosos, pero es mejor que sean de calidad.
Porque, ¿qué sentido tiene estar en un grupo que no te aporta nada y donde tú tampoco puedes ayudar a nadie? Para estar de adorno, mejor no estar.
En LinkedIn hablamos de grupos de debate, pero se suele olvidar esta máxima. Mi consejo es que no te pase a ti y que intentes generar una conversación productiva para todos. Por eso, a la hora de compartir un contenido, utiliza las CTA de las que hablábamos más arriba y plantea la línea que deseas discutir.
Esta sección es clave para el tu éxito en LinkedIn. En este blog ya he escrito un post específico sobre ello titulado “Marketing en LinkedIn: 5 estrategias clave para triunfar con tu negocio”. Por eso, ahora voy a resaltar sólo unos detalles. Si quieres profundizar, te recomiendo que lo leas.
Otro consejo para LinkedIn: no esperes a usarlo cuando lo necesites, trabájalo cada día para que te dé lo que buscas cuando te haga falta.
Dicho de otra forma, quizá hoy estás tranquilo con trabajo estable y sin intenciones de moverte, pero si la situación te cambia mañana, LinkedIn no te va a servir de nada si antes no lo has estado trabajando: tus contactos, tus contenidos, etc.
Dedicándole 20 minutos al día (al menos) te da tiempo a:
¿Cuántas de las solicitudes que te llegan incluyen un mensaje de saludo? A mí más del 90% y no hacerlo es de mala educación.
Piénsalo bien: cuando conoces a alguien en el mundo offline, por ejemplo, en un pub o discoteca, ¿verdad que lo que haces es dar la mano y te presentas? Pues en LinkedIn es lo mismo. Hablamos de puras normas de cortesía.
Así que, a partir de ahora, cuando quieras contactar con alguien, envíales unas breves líneas y dile al menos por qué te interesas por él. Y cuando tú aceptes los que te llegan, salúdales igualmente, aunque ellos no te hayan dicho nada.
He querido reservarme una idea para el final porque te quiero decir que estos 12 consejos de LinkedIn sólo tienen sentido si:
Lo que te intento decir es que, si quieres que este post te funcione, necesitas una estrategia en LinkedIn. Diséñala o pide a un especialista que la haga para ti.
¿Cuál de estos consejos de LinkedIn te parece más sencillo de aplicar en tu vida diaria?
Consultora y formadora de Marketing Digital, especializada en Social Selling y Marketing de Contenidos. Docente en másteres y postgrados de marketing digital y perfecta conocedora del sector de la logística y el transporte. Más de 20 años en ventas. Formación universitaria en Psicología. Freelance.
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