Social Selling y otras herramientas que te ayudarán a monetizar

Lección 12 +1 ¿eres supersticioso? Yo no, pero por si acaso 😉

Revisemos en un minuto las últimas lecciones donde hemos visto una a una las diferentes estrategias para lograr obtener ingresos a través de Internet usando como pieza central tu propio blog. En la lección séptima hablamos de los tipos de monetización, en la octava de la monetización con publicidad, los posts patrocinados en la novena. En la décima hablamos de vender tus servicios profesionales a través de tu blog, en la lección once de vender tus productos a través de un e-commerce y en la anterior a esta ganar dinero con la afiliación ¿Y ahora qué?

Cómo ves, el reto está servido. En mi opinión, teniendo claro cada una de ellas, hay que ponerse manos a la obra sin miedo a equivocarnos. Lo más importante es el aprendizaje continuo, saber medir los diferentes experimentos y finalmente concluir qué canales te funcionan mejor para saber dónde debes seguir profundizando. Pero, ¿cómo acelerar este proceso? ¿Vamos a esperar a que nuestro blog posicione o a que genere las suficientes visitas? ¡Definitivamente NO! ¿Cómo aceleramos la generación de oportunidades, entonces? Pues mediante Social Selling.

¿Qué es el Social Selling?

El Social Selling se basa en la utilización de las redes sociales, principalmente Linkedin (también Twitter y Facebook) como catalizador para acelerar la captación de leads cualificados y por lo tanto acercarnos al objetivo final, la venta. Detrás de cada persona, detrás de cada seguidor, existen decenas de conexiones que pueden ser oportunidades.

Si aplicas todo lo que te he enseñado hasta ahora, yo veo el social selling así:

Por mi experiencia, mediante social selling puedes acelerar el acercamiento de tu producto o servicio sin depender de un posicionamiento SEO o sin pretender llegar a miles y miles de seguidores. De lo que se trata es de crear una comunidad, favorecer la conversación con las personas y tratar de llevar esa relación a un siguiente nivel, una conversación telefónica, una presentación vía skype o una reunión formal. A partir de ese momento el seguimiento comercial puro y duro.

Lo que definitivamente no es Social Selling es considerar que tu comunidad es una base de datos a la que puedes enviar correos de manera indiscriminada. En la mayoría de los casos, esta práctica tiene un efecto contrario al buscado.

Pasos esquemáticos para una estrategia inicial de Social Selling a través de Linkedin

Estos pasos básicos para iniciar este proceso de Social Selling a través de Linkedin forman parte de mi experiencia sin llegar a considerarme un experto en esta materia. En la gran mayoría de los casos, combinar el conocimiento que tienes con las Redes Sociales + Tu habilidad como vendedor, pueden dar lugar a estrategias que te aportan conversiones. Insisto en que no debes tomar este esquema como “El esquema” ¿OK?

  1. Definir tu público objetivo, ejemplo ….”Directores de….. de la zona de Madrid….que trabajen en empresa de más de X empleados”
  2. Aplicar mediante los filtros de LinkedIn y evaluar los resultados
  3. Conectar tu perfil con el fin de que tu red de contactos pueda ser ampliada
  4. Agradecer el gesto de aceptar la invitación, por ejemplo compartiendo con la persona un documento o un recurso que le aporte mucho valor. Más valor si además puedes solucionarle un problema 😉
  5. Seguir conversando, seguir aportando valor a la misma
  6. Proponer pasar a un segundo nivel y solicitar su email, por ejemplo.
  7. Enviar propuesta o invitación y seguir a la siguiente fase.
  8. Ideal una llamada, videollamada a través de Skype y “desvirtualizar la relación” = Generar más confianza.
  9. Cerrar la venta.

 

Por supuesto, crear tu hoja de cálculo y definir un funnel, repetir e ir mejorando los ratios.

Aprendiendo sobre Social Selling en el curso Blogging de @BlogsterApp Click to Tweet

Llegados a este punto, lo ideal es que veas este material sobre Social Selling de mi socia y CMO de BlogsterApp, Esmeralda Díaz-Aroca, ella se ha especializado en Social Selling en estos últimos años y no conozco en estos momento una persona mejor 😉

  1. Cómo hacer Social Selling
  2. Webinar sobre Social Selling con Raymundo Marfil (Video)

 

Me doy por satisfecho si tras este curso puedes cuanto menos haberte orientado de manera correcta al tiempo que haber desmontado algunos mitos sobre como “ganar dinero a través de Internet es fácil”. Ya has visto que “Sí se puede”, sin embargo requiere de conocimientos, tiempo, contenido y sobre todo estrategia. ¿Coincides conmigo?

Pero ¿Qué otras plataformas o herramientas pueden ser usadas para obtener ingresos a través de Internet?

6 herramientas adicionales para monetizar a través de Internet

Creadores de Video

Si te gusta llegar a tu público usando video, es interesante que revises las opciones de canales de pago tanto en Youtube como Vimeo. En listón en estos casos en muy alto, se requieren comunidades de miles y miles de seguidores. Aquí te dejo los 10 Youtubers más famosos de España:

  1. Youtube. Canales de Pago. Más información
  2. Vimeo. Canal de Pago. Más información

 

Plataformas donde puedes ofrecer tus servicios como Freelance (Diseño, copywriter, traducciones, etc.)

Si quieres ofrecer servicios a través de Internet y tu blog no recibe suficiente tráfico aún, comentarte que existen plataformas donde puedes crear tu perfil y tus servicios. Cada vez más las empresas y startups usan estas plataformas para acceder a una amplia oferta de servicios.

  1. Upwork
  2. Fiver

 

Generar ingresos mediante acortadores

La idea es sencilla. Cuando ofreces un enlace de descarga en tu blog es posible ofrecer al usuario Publicidad durante unos segundos. Mi consejo, no abuses, la experiencia de usuario puede verse muy mermada y conseguir justo el efecto contrario al que buscas.

  1. Adf.ly Es un pionero y mantiene una buena reputación en estos momentos.
  2. Shorte.st Es otra alternativa muy seria y con buena reputación diseñada para este fin.

 

Como ves hay para aburrir. La singularidad de este listado es ofrecerte opciones quizás algo menos conocidas pero que sin embargo están ahí y en la mayoría han venido para quedarse.

¿Y en la próxima lección?

La parte legal de cualquier negocio es importante, también se aplica en tu caso no solo por la generación de ingresos, también por el hecho de tu actividad digital, listas de emails, etc. Como siempre, te trasladaré mi experiencia, si bien en este caso también me apoyaré de una experta en temas legales que ha colaborado con BlogsterApp.

¡Hasta pronto!

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