Diferentes estrategias de monetización
A estas alturas ya tenemos claro cuál es la metodología que se usa en Internet para vender, ya hemos hablado de Inbound Marketing y de cómo se establece ese Funnel. Antes de entrar al tema de esta lección, repasamos rápidamente las diferentes fases:
- Atraer (mediante el marketing de contenidos, contenido relevante en el Blog, RRSS…)
- Convertir (mediante el uso de formularios, ofrecer material gratuito a cambios del email)
- Cerrar (mediante el uso de emails, tras un período de pruebas o de un material gratuito)
- Deleitar (lograr que el ya cliente te recomiende, te vuelva a comprar)
También hemos hablado de cómo definir tus Buyer Personas es clave para establecer tu estrategia de marketing de contenidos y de cómo, a través del uso de herramientas, puedes automatizar ciertos procesos.
Llegados a este punto ¿tienes claro qué vas a vender? Está claro que si eres una empresa, ya tienes productos que buscas posicionar y dar visibilidad para lograr la venta. Lo mismo ocurre si eres blogger o profesional y quieres obtener ingresos a través de Internet.
Estrategias de monetización
La estrategia de monetización dependerá mucho de tu modelo de negocio y de cuáles son tus canales de obtención de ingresos. A continuación, te enumero los más importantes:
- Ingresos por espacios publicitarios (usando Google Adsense o gestionando tus propios anunciantes)
- Ingresos por afiliación (buscar ingresos recurrentes recomendando servicios y productos)
- Ingresos por post patrocinados (atender solicitudes de las marcas y recomendar sus productos)
- Ingresos por compra de contenido digital (ebook, cursos propios, aplicaciones)
- Ingresos por servicios profesionales (consultoría, formación, desarrollos, etc)
Cada una de estas estrategias de monetización tiene una serie de pros y contras que también deberás conocer muy bien antes de lanzarte a la aventura. Descubriremos más sobre cada uno de ellos en los siguientes capítulos. Sin embargo, aquí va un consejo sobre monetización y es la diversificación, es decir, no te centres solo en uno de ellos. Deberás dirigir esfuerzos en varias direcciones hasta que consigas resultados positivos en alguno. En ese momento, lo que debes hacer es seguir potenciando el que más te esté funcionando, más repercuta en los ingresos y menos coste o esfuerzo te lleve lograrlo.
Es muy complicado lograr mediante monetización del propio contenido obtener una fuente de ingresos principal. No es imposible pero el secreto de muchas de las personas que consiguen vivir de los ingresos que obtienen del blog es porque suman los ingresos que vienen desde diferentes canales.
Sin duda la estrategia de monetización por servicios profesionales es la que mayor tracción te va a dar, evidentemente tienes que ser un profesional con varios años de experiencia de lo que buscas ofrecer y puede ser todo lo que te imagines… Desarrollo web y todo lo que tiene que ver con el mundo del marketing digital (copywriter, community manager, SEO, SEM y un largo etcétera), pero también por supuesto encargos a medida para crear manualidades y temas artísticos, personalización de productos como camisetas, tazas…
Otro dato: cuanto más caro es tu producto más deberás invertir en tus contenidos y canales para lograr suscitar interés. Nunca te olvides del mundo off-line e invita, comenta, relaciónate y habla sobre tus servicios.
Lienzo de negocio (Business Canvas)
En cualquier curso de emprendimiento al que asistas, tanto si es para montar una tienda como si es para montar una agencia de marketing o un negocio basado en una aplicación como es BlogsterApp, vas a tener que pelear con el lienzo de negocio.
Quiero que este curso sea lo más práctico posible, pero también quiero que veas que no hay nada al azar en Internet. Finalmente, te darás cuenta de que no existe nada Gratis en Internet, siempre hay una estrategia para lograr monetizar.
Dicho esto, me gustaría compartir contigo un nuevo ejercicio, se trata del lienzo de negocio.
Lean Canvas es la Fusión entre el Lienzo de Negocios y la metodología Lean Startup
Lean Canvas es una variante más orientada a definir el modelo de negocio de productos digitales. Aunque su estructura es muy similar, como puedes ver en la parte de la izquierda se habla de PROBLEMA y SOLUCIÓN de una manera concreta.
Mi recomendación es que uses este canvas por lo menos en la fase inicial. Si tu negocio evoluciona, entonces ve migrando al anterior. Mi experiencia en mi propia startup me dice que es posible aplicar Lean Canvas en Blogging y obtener resultados. Al final no deja de ser un ejercicio de entendimiento de lo que quieres hacer.
Te recomiendo este artículo de Javier Megias sobre este concepto, es un experto en la materia y nadie mejor que él para que sigas profundizando en el asunto. También te recomiendo el libro «Tu modelo de negocios en 7 días» de Alex Cormani, profesor de modelos de negocio en la UADY.
Caso iniciaBlog. Ejercicio práctico, usando Lean Canvas para definir la actividad de tu blog.
Ahora vamos al lío y vamos a pasar a la práctica y ver cómo aplicamos Lean Canvas a un ejemplo real para tu blog, y para ello pongo mi caso, iniciaBlog, un blog que comencé en 2011.
Mira por ejemplo mi índice de contenidos para que te hagas una idea del desarrollo actual. Los logros obtenidos pueden ser un indicador del éxito logrado, estos los tienes al final para que tú mismo evalúes los resultados.
Segmento de clientes
Personas que estás a punto de iniciar su blog o acaban de hacerlo y que actualmente estén buscando cosas como “Qué plataforma usar”, “Qué es un Blog”, “Qué es un dominio”…
El problema
Ayudar a las personas que inician un Blog, entendiendo que comenzar un blog desde cero y llevarlo a su máximo nivel es un reto técnico. Acelerar ese proceso, entender los problemas a los que se enfrentan y dar una solución validada a ello.
Propuesta única de valor
Ofrecer de manera clara y mediante tutoriales prácticos cómo avanzar paso a paso. Lenguaje sencillo, claro, ejemplos prácticos y con resultados directos.
Solución
La solución de cómo crear un blog está basada en la plataforma Blogger de Google. Pienso que, hoy por hoy, sigue siendo la mejor plataforma para los que se inician en el blogging. Las soluciones a las distintas cuestiones pasan por exprimir la tecnología de Google.
Canales
Antes incluso que en las redes sociales, me interesé por el SEO, el posicionamiento web con el fin de obtener tráfico orgánico. Por supuesto, también son importantes las redes sociales, la comunidad Blogger, comentar en blogs referentes, pedir opinión a influencers, etc.
Fuentes de ingresos
Ni me lo planteé al comienzo, sobre todo porque sin contenido no hay nada que ofrecer. Una vez alcanzados ciertos hitos y contenido comencé por probar con la monetización vía publicidad, entendiendo además que era la más “fácil” de implementar por parte de mis seguidores.
Estructuras de costes
Precisamente porque selecciono Blogger, no hay costes de hosting, dominio gratuito durante los primeros meses, luego una pequeña inversión de menos de 10€ al año para adquirir el dominio iniciaBlog.com. Por lo tanto, inversión de mi tiempo, costes para soportar el blog: 0€.
Indicadores claves
Algo que tampoco presté atención al comienzo, pero luego me centré en algunos referentes, como por ejemplo visitas únicas mensuales, ranking mediante Alexa y poco más. Evidentemente, hace falta nº de conversiones al newsletter, tasas de conversión, ventas y todo lo que te he contado aquí.
Ventajas Diferenciadoras
Pienso que hablar un lenguaje claro, cercano, preciso y centrarme en la tecnología Blogger.
Logros. El Resultado real obtenido en iniciaBlog
Esta apuesta por iniciaBlog se traduce en miles de personas que han seguido mis tutoriales, algunas de estas personas han llevado a éxito sus blogs y eso es para mi el mayor de los logros alcanzados por iniciaBlog. El conocimiento del social media marketing da como resultado también la idea de negocio BlogsterApp y mi salto al emprendimiento en 2014, pero esa es otra historia.
Esta apuesta por Google es mi ventaja diferenciadora y me ha llevado a colaborar con el equipo de desarrollo de Blogger, convertirme en Colaborador Principal, que Google incluya mi contenido en el centro de soporte de Google para usuarios en Español, realizar el primer hangout sobre posicionamiento SEO de Blogger, reconocimiento desde el foro oficial de Google de mi comunidad Todo Blogger en Español que cuenta con más de 33K miembros. ¿Interesante, no? Pues aquí tienes todos los logros obtenidos.
Me alegra mucho que estés haciendo este curso y que lo recomiendes también para que otras personas accedan a esta formación.
¿Y en la próxima lección?
En la próxima lección te voy a enseñar ejemplos reales de las diferentes estrategias de monetización, cómo ponerlas en marcha y valores económicos que te ayudarán a medir y cuantificar el resultado como nunca antes nadie te lo había mostrado.
¡Hasta pronto!
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