¿Cómo escribir en redes sociales como un copywriter? 7 estrategias persuasivas para tener mejores resultados

7 estrategias clave para escribir de forma persuasiva en redes sociales

Para escribir como un grande en las redes sociales necesitas persuasión, una redacción de copywriting. Cuando digo esto a quienes quieren saber cómo escribir en redes sociales, percibo caras de sorpresa, como si las técnicas persuasivas sólo sirvieran para vender…

Si eres de los que tienes todavía en tu cara la expresión de WTF, quédate, porque lo vas a agradecer.

Y, si estás convencido, sigue porque seguro que vas a descubrir alguna táctica sorprendente.

El copywriting como estrategia clave en redes sociales

Bueno, soy copywriter, se nota, ¿verdad?. Estoy convencido de que la persuasión es el perejil que necesitas ponerle en todas las salsas online para que tenga chispa. Porque cuando trabajamos las redes sociales queremos resultados, y la influencia siempre es nuestra mejor aliada.

Con las redes sociales muchos apelan al carisma, a la popularidad....pero estos son recursos que tenemos a nuestro alcance.

Bien, para que sepas cómo escribir en redes sociales, tengo que advertirte que el copywriting no te va a hacer más popular, pero sí te va a dar la visión para sacar más jugo a tus mensajes.

El copywriting te aporta la persuasión indispensable para las ventas.

En las redes sociales, las técnicas de copywriting te hacen afilar el lápiz. Estos canales son miniblogging, pero las técnicas del blogging se quedan cortas porque se atascan en la superficie.

Básicamente se limitan a recomendaciones para que te lean y llames la atención, por ejemplo, usando frases más sencillas y cortas. Todo esto está muy bien, pero desde primero de copywriting, ¡estás desaprovechando lo mejor del jamón! (como diría mi abuela).

El copywriting te ayudará a desarrollar y a usar las armas de una marca irresistible, seas un emprendedor personal o una empresa.

Para saber cómo escribir en redes sociales tienes que aplicar la ACEU, acrónimo que me acabo de inventar porque dicen que mola: Se trata de la Autoridad, la Credibilidad, la Empatía y la Urgencia, que son los principios más básicos de la persuasión.

Y además también puedes aplicar alguno más personalizado a tu perfil de cliente, pero esto es para otro post que me alargo.

Vamos con las recomendaciones para que aprendas cómo escribir en redes sociales como un auténtico copywriter.

Cómo escribir en redes sociales de forma persuasiva con 7 estrategias

#1 Investiga. No se trata de llegar más, sino de llegar mejor

Una de las falacias más obsesivas de las redes sociales es esta obsesión por la popularidad. Es un poco enfermizo, todo el mundo mirando al móvil a ver si le han dejado unos likes, yo el primero.

Stop!

A menos que quieras ser un celebrity, la popularidad te tiene que resbalar. Tú has venido en plan Umbral a hablar de tu libro (pero hay que hacerlo bien, sigue leyendo que te lo cuento más abajo).

Mentalízate, para las redes sociales tienes que ser un francotirador, no puedes ir a por todos, porque la competencia es brutal y, además, muchos no son tu público objetivo.

Céntrate.

Esto va de conseguir verdaderos seguidores que suman, participan, comparten, compran. No engordes tu lista con fans zombis.

Identifica a tu cliente ideal y háblale como solo lo puede hacer su mejor amigo. Investiga y descubre lo que más le interesa, sus gustos, sus preocupaciones, sus aspiraciones, su rollo.

Con todo esto metabolizado, vete a las redes sociales que frecuenta e inicia tu actividad para conectar con él.

#2 Diseña una estrategia de promoción en redes sociales

El segundo truco para saber cómo escribir en redes sociales es diferenciarte. Dar valor tiene muy poco valor porque es lo que hace TODO el mundo.

A no ser que tengas un blog, podcast o canal de YouTube de referencia, eres una pieza más de la montaña de contenido que se genera y que no se puede consumir.

Dicho de otra forma, a no ser que te salga un contenido brutal la gente no va a estar ansiosa por verlo.

No te digo que no compartas tus contenidos, porque además hay que darles difusión, pero no monopolices tus acciones en redes sociales con ellos. Limita estas publicaciones a un tercio del total.

El objetivo de las redes sociales, más que vender, es conseguir la visibilidad para potenciar una marca personal que atraiga clientes.

La idea es que diversifiques los contenidos y pienses en ellos de una manera mucho más amplia: testimonios, reflexiones, autobiográficas, curiosidades, citas, polémicas...

Piensa en una estrategia ACEU, venga te la recuerdo, Autoridad, Credibilidad, Empatía, Urgencia. Te doy pistas con ejemplos:

• Para la autoridad, habla de lo contento que estás porque en un post te han citado entre los mejores especialistas.
• Para la credibilidad puedes sacar las ganancias de tu última campaña, o un gran testimonio de un cliente, algún porfolio de un gran trabajo.
• Para la empatía saca el lado personal que más conecte con tu perfil. Pero no me vayas a lo fácil, a meter gatos al tuntún. Ni a sacar facetas de tu vida que le dejan frío a tus usuarios (esto es puro sentido común, si tus seguidores son animalistas no te retrates en una corrida de toros). Piensa en todas las cosas interesantes que haces: deporte, conciertos, gastronomía, viajes, libros, familia. También puedes sacar tu día a día desde dentro.
• Y la urgencia (y la escasez), déjala cuando lances una campaña. Pon una fecha límite y escasez de plazas justificándolo para que sea natural.

Con estos ingredientes haces un calendario editorial.

#3 Las redes sociales son personales y emocionales

Una de las claves para saber cómo escribir en redes sociales es el propio lenguaje. Olvídate de expresarte como una empresa, y menos aún un catedrático. En las redes sociales te tienes que expresar como una persona y ser emocional.

Personaliza los mensajes, ponle corazón, expresa tus sentimientos y transmite con historias, como cuando hablas con los amigos.

Por ejemplo, cuando destacas un logro para potenciar tu autoridad no lo sueltes de una forma impersonal porque va a quedar arrogante o incluso intrascendente porque es evidente que estás en modo anuncio. Mira la diferencia:

• Tono corporativo: El pasado lunes recibí el precio al copywriter de ventas por la asociación de internautas.
• Tono personal/emotivo: Todavía me acuerdo cuando empezaba a escribir mis primeros textos de venta. Me sentía tan inseguro que me preguntaba si realmente valía para esto. He pasado años de esfuerzo y superación dejándome la piel para que cada uno de mis clientes vendan más. No ha sido fácil, por eso me emociona compartir contigo el premio de mejor copywriter. Ahora siento que todo el esfuerzo ha valido la pena. Gracias a todos por estar ahí apoyándome.

#4 Las publicaciones tienen que ser tan largas (o cortas) como se necesiten

Por regla general en el marketing online conviene que las publicaciones tiendan a ser cortas, y con las redes sociales más por su dinamismo y menor atención.

Dicho esto, si siempre sigues las reglas nunca vas a llamar la atención.

Las redes sociales son relaciones y no hay una regla definitiva sobre la extensión. Tienen que durar lo que necesite, es relativo.

Piensa en la metáfora del sexo. Para ligar a la chica (o chico) necesitas unos buenos preámbulos antes de lanzar la llamada a la acción. El pim pam aquí te mato no suele funcionar para ligar 😉

#5 Haz contenidos memorables

Con el aluvión de contenidos no puedes ser uno más porque serás uno menos y pasarás desapercibido.

Para crear un contenido recurre a todos los recursos a tu disposición: fotos llamativas, vídeos, emoticonos para dar expresividad al mensaje…

Aquí tienes un ejemplo mío con emoticonos estratégicos para realzar el mensaje:

Toca la fibra sensible y no tengas miedo de decir lo que piensas (de forma correcta, por supuesto), incluso si tienes que crear polémica. Polarizar es también bueno porque refuerzas el sentimiento de bandos.

A largo plazo, cultiva un estilo propio que llame la atención y enganche a tus suscriptores.

#6 Mantén la regularidad en tus contenidos en las redes sociales

Es inevitable, si dejas de llamar a un amigo durante meses la relación se enfría.

En las redes sociales pasa igual. No puedes abandonar a tu comunidad porque, si no, la comunidad te abandonará a ti.

Piensa una frecuencia de publicación que puedas mantener y sé regular publicando en un mismo día. Te ayudará priorizar las la red social de referencia y reutilizar contenidos para evitar los esfuerzos.

#7 Las redes sociales también usan fórmulas de copywriting

La última de las estrategias de las que te voy a hablar hoy para que aprendas cómo escribir en redes sociales de forma persuasiva es, por supuesto, utilizar técnicas de copywriting.

Sí, las famosas fórmulas de copywriting también se (deberían) usar en las redes sociales.  

Lo primero te recomiendo que la primera línea la uses como titular, al menos en las redes que más texto admiten como Facebook o LinkedIn. Un buen titular marca la diferencia. Tienes varias opciones:

• Puedes optar por uno concreto, listados.
• Que sea útil como un consultorio: Cómo conseguir…, Por qué…
• Que sea personal con historia: El peor día de mi vida…
• Curioso: La mayor lección que salvó mi negocio (y dejas en el aire cuál fue).
• Y también puedes jugar con el misterio -secretos-, miedos -peligro, errores-

Otro recurso que tienes son las power words, las palabras persuasivas: nuevo, ya, ahora, seguro, fácil, garantizado, tú, verbos imperativos, expresiones sensitivas, siente, disfruta…

Ah, se me olvidaba, las fórmulas. El PS, Problema, solución, funciona muy bien:

¿Estás harto de que los clientes se escapen? Descubre el sistema de ventas que está revolucionando las empresas.

AIDA (Atención, Interés, Deseo y Acción) también es muy efectiva, aunque te va a pedir un poco más de texto.

Conclusión: para enganchar en redes sociales necesitas estrategia y personalidad

La mejor manera de explotar las redes sociales es convertirlas en tu mejor escaparate profesional, en línea con la marca personal.

Una visión estratégica de copywriting te permitirá conquistar a tu cliente diferenciándote de tu competencia. La culminación llegará con las palancas de persuasión para tocar los estímulos que necesita tu seguidor.

Espero que este post te haya sido útil para aprender cómo escribir en redes sociales de manera persuasiva.

¡Ahora te toca a ti! ¿Qué tácticas usas tú para enganchar a tu comunidad? Dímelo en los comentarios 😉