Aprende a diseñar un Lead Magnet efectivo e irresistible para tu público objetivo en 7 pasos

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Aprende a diseñar un lead magnet efectivo

Las 7+1 claves para diseñar un Lead Magnet efectivo

Hoy  quiero darte unas claves para crear y diseñar un Lead Magnet efectivo para tu público objetivo en 3 pasos.

¿Qué significa efectivo? Que cumpla su objetivo de conseguir suscriptores.

¿Y qué significa irresistible? Que sea algo que de verdad desee tu audiencia y que no puedan resistirse a pulsar el botón de “¡Sí, quiero que me lo envíes!”.

Ya en varias ocasiones te he hablado de qué es un Lead Magnet y cómo te puede ayudar a conseguir miles de suscriptores, de cómo definir a tu buyer persona para tu Lead Magnet. Incluso, Miguel Ángel Trabado me invitó a su blog para hablar de este elemento tan importante en tu negocio digital, el Lead Magnet o incentivo gratis.

Y tú te preguntarás: Rosa, ¿por qué me insiste tanto con este tema?

¡Porque de verdad que es súper importante!

Tener un regalo para conseguir suscriptores es el primer paso para vender.

Cuántas más personas tengas en tu lista más posibilidades hay de que haya un porcentaje de ventas alto. Es matemático.

Así que en este post te enseñaré el paso a paso para crear el regalo gratuito que ofrecerás a los visitantes de tu web y que estos se conviertan en suscriptores. ¡Diseñar un Lead Magnet efectivo es posible!

Atención que empezamos.

Paso 1: validar la idea

El cliente ideal

Lo primero que debes hacer si quieres diseñar un Lead Magnet efectivo es crear a tu cliente ideal para saber a quién quieres dirigirte.

Sobre todo conocer a fondo sus problemas, inquietudes y necesidades: ¿en qué puedes ayudarle?

Luego, haz una encuesta a tu audiencia o pásate por grupos de Facebook y LinkedIn donde pienses que pueda estar el perfil que estás buscando para tu negocio y pregunta directamente. No tengas miedo. Yo lo hago y funciona muy bien.

También tendrás que analizar a tu competencia para saber qué están haciendo, qué les está funcionando.

Y no te digo esto para que los copies, sino para que  tú ofrezcas algo mejor.

La propuesta de valor

Para diseñar un Lead Magnet efectivo es fundamental que escribas una gran propuesta de valor.

Sí, para tu incentivo también hace falta. No creas que por ser algo gratis la gente va a llegar y descargárselo en tropel.

No, aunque sea gratis tienes que “venderlo”. Y para eso, tú tienes que currártelo.

Tendrás que comunicar todo lo que conseguirán tras la descarga, y tiene que ser algo que necesiten y que implica una transformación. Que haya un antes y un después de tu Lead Magnet.

Una buena propuesta de valor para tu Lead Magnet es aquella que cuenta cómo se van a sentir después de descargarlo y consumirlo.

Puedes hacer varias y validarlas de nuevo haciendo una encuesta a tu lista y en grupos de redes sociales.

Una vez veas los resultados, ¡listo!: ya tienes validada tu idea de infoproducto.

Paso 2: crea el mejor contenido para tu audiencia

¿Cómo? Pues es tan sencillo como chequear esta lista y cumplirla a rajatabla.

#1 Estar dirigido a tu cliente ideal

Esto te lo vuelvo a recordar porque, aunque se supone que ya has creado un cliente ideal, eso no significa que esté bien implementado en tu Lead Magnet.

Como esto falle, apaga y vámonos.

Por eso te lo vuelvo a repetir: chequea aquí que está dirigido totalmente a tu cliente ideal, a esa persona que luego estaría interesada en contratar tus servicios o comprar tus productos.

Si no estás seguro de cómo comprobarlo, aplica este test:

  1. ¿Está orientado al público que necesitas atraer a tu negocio?
  2. ¿Está relacionado con el gran problema de tu cliente ideal?
  3. ¿Resuelve un pequeño problema relacionado con el gran problema?

Si todas las respuestas son afirmativas, ¡bingo! Vas por el camino correcto.

Entiendo que a veces puede ser complicado. Por eso te voy a poner un ejemplo real.

Vamos a analizar el Lead Magnet que ofrezco en mi web: 8 Claves para crear un infoproducto que ame tu audiencia.

Ahora vamos a pasarle el test a mi Lead Magnet:

1. ¿Está orientado al público que necesitas atraer a tu negocio?

Sí, porque mi público objetivo son personas que quieren empezar a crear infoproductos y no saben muy bien por dónde empezar. Mi Lead es una guía bien clara sobre cómo tienes que hacer todo el proceso.

También son personas que ya han creado uno, no les ha ido bien y necesitan hacer uno que realmente necesite su audiencia, que lo ame…  Como ves, apunta a los 2 tipos de público.

2. ¿Está relacionado con el gran problema de tu cliente ideal?

Sí, porque mi cliente ideal es una persona que necesita mejorar su negocio y desea hacerlo incorporando los infoproductos.

3. ¿Resuelve un pequeño (gran) problema relacionado con el gran problema que luego vas a solucionar con tu servicio o producto?

Por supuesto, porque una de las cosas que frenan a mi público objetivo es no saber claramente qué tiene que hacer, por dónde empezar con todo el proceso. Cuando lee mi guía puede ponerse manos a la obra porque en ella le doy una orientación clara y sencilla para empezar ya.

El pequeño (gran) problema que resuelve es no saber cómo crear un infoproducto que realmente funcione.

Como te cuento en mi propio Lead Magnet, no se trata de solucionarle la vida, sino de centrarte en algo específico y dar la solución.

#2 Aportar mucho valor

Yo siempre digo que para saber si de verdad estás aportando valor, entonces podrías cobrar perfectamente por esa información que estás ofreciendo gratis.

Si consigues que el suscriptor se sorprenda y compruebe que realmente sabes de lo que hablas, ya te lo has ganado.

No vas a tener muchas más oportunidades de causarle una buena impresión. Es como la primera vez que alguien te compra (aunque sea un regalo): si le gusta tu Lead Magnet, le gustarás tú y tu negocio.

Entonces, lo tendrás más fácil para seguir en contacto con él y que te siga escuchando porque habrás conseguido que confíe en ti.

#3 Tener un título atractivo y que hable del resultado final

Un buen título tiene que contar qué vas a ganar si te descargas el regalo, es decir, el beneficio nº 1 de tu Lead Magnet.

Además de estar enfocada al cliente ideal, para diseñar un Lead Magnet efectivo, el título debe ser concreto y real (no vale prometer algo que luego no vas cumplir).

Te pongo algunos ejemplos, creo que así lo entenderás mejor y además te aporto nuevas ideas. 😉

  1. 7 ideas inspiradoras para diseñar la portada de tu infoproducto si no eres diseñador.
  2. Guía para conseguir clientes con Facebook Ads enfocada a Wedding Planners.
  3. 5 recursos para solucionar tus problemas como Coach de Desarrollo Personal.

#4 Estar bien escrito, sin faltas y sin erratas

A ver, tampoco hace falta ponerse tan estrictos… jejeje

Que a todos se nos puede escapar un acento o alguna palabra mal escrita. Pero eso es una cosa, y otra muy diferente es que tu incentivo tenga un aspecto descuidado.

Tu forma de escribir también forma parte de tu marca, es parte de tu identidad verbal, más concretamente.

Tu marca cuenta mucho sobre ti y tu nuevo suscriptor se tiene que encontrar con algo presentable y lo más profesional que puedas.

Ahora te va a resultar más sencillo porque ya tienes listo a tu cliente ideal (a la persona que va dirigido) y tu propuesta de valor. Además, sabes cuáles son los beneficios de tu LM porque ya los trabajaste en la parte de validación

Paso 3: maqueta y diseña como un PRO

En esta fase, tendrás que decidir cuál va a ser el formato en el que vas a empaquetar tu regalito. Es un elemento clave si quieres diseñar un Lead Magnet efectivo.

Tiene que ser adecuado a tu audiencia. ¿Con esto qué quiero decir?

Pues que si por ejemplo vas a regalar consejos sobre cómo hacer ejercicio en casa, el formato vídeo es el más adecuado porque así tus suscriptores podrán ver con detalle las posturas que les estás explicando.

Si tu Lead Magnet habla sobre copywriting, el formato PDF puede estar bien porque se trata de explicar técnicas de escritura persuasiva.

Una vez el formato esté claro, tendrás que diseñar la portada. Y esto es muy importante, porque una portada de mala calidad hará pensar a tu posible suscriptor que el contenido no es bueno. Esto es así, cuando algo no te entra por los ojos…

Como ya expliqué refiriéndome a los infoproductos en un post de invitado que escribí para Elsa López de Infoemprendedora, una buena portada para un Lead Magnet tiene que ser muy visual, estratégica, emocional y coherente con el valor aporta tu regalo.

Aquí te voy a dar ejemplos de buenas portadas.

Si te fijas, hay coherencia entre los diferentes ebooks que está presentando un mismo negocio.

Quédate con esa palabra por es importante: la coherencia.

Esto hace que las personas  identifiquen tu negocio de un solo vistazo porque te asocian a los colores, los elementos gráficos usados, la tipografía.

Además, en todas hay un elemento gráfico que atraiga la mirada del visitante, ya sea una foto, un número, un gran letrero, color…etc.

Estos detalles son los que hacen que visualmente tu Lead Magnet se vea profesional, y esto te lo dejo bien claro en mi ebook gratuito.

La maquetación cuidada potenciará tu identidad corporativa y marca. Al hacer esto, estarás aplicando una buena estrategia de branding, porque vas a conseguir que reconozcan tu huella gráfica. Y este es mi objetivo con cada uno de mis clientes, que su marca sea recordada y memorable.

¿Cómo crear un #LeadMagnet efectivo? Descubre los 7 pasos clave Click to Tweet

Paso 4: crear cajas de suscripción en lugares estratégicos

A la hora de diseñar un Lead Magnet efectivo, la caja de suscripción juega un papel clave en tu estrategia. Sus elementos más importantes son:

  • Un gran título.
  • Un listado de beneficios.
  • Una visualización en 3D de tu Lead Magnet.
  • Un botón de llamada a la acción.

Ahora te va a resultar más sencillo crear todo esto porque ya tienes listo quién va dirigido y tu propuesta de valor. Además, sabes cuáles son los beneficios de tu LM porque ya los trabajaste en la parte de validación.

Para la visualización en 3D o un mockup hay muchas páginas donde crearlas, por ejemplo Mockup World o Graphic Burguer.

Aunque siempre te va a dar una mayor libertad creativa, calidad e identidad propia la posibilidad de hacer tu propia foto y crear tu propio mock up gracias a la edición de imagen dentro de Photoshop.

Otro factor importante que influye a la hora de subir el porcentaje de descargas es dónde está colocado el formulario para el alta. Es un aspecto que debes tener muy en cuenta si queires diseñar un Lead Magnet efectivo en tu web.

Los principales lugares donde se suelen colocar porque funciona son:

1. En la cabecera de la página de inicio.

¿Dónde colocar el formulario a la hora de diseñar un Lead Magnet efectivo?

2. En el footer.

Diseñar un Lead Magnet efectivo colocando el formulario en el footer

3. En el blog.

4. En tu perfil de Facebook, LinkedIn o Instagram.

5. En un pop-up que aparezca justo antes de que el visitante se vaya de la página.

Paso 5: crea una página especial para capturar correos

Técnicas para diseñar un Lead Magnet efectivo

Aunque tengas una caja de suscripción en tu banner principal o en el footer, no está de más crear una página específica de captura de suscriptores. Mira, fíjate cómo lo hace Laura Ruiz, de Caos Cero. Esta es su página para captar suscriptores.

Es una página corta, lo que ves en la foto es el contenido total.

Estas páginas se llaman Squeeze Page y son muy efectivas porque la persona que entra en ella solo puede o suscribirse o salir de la página. No hay ninguna distracción más.

En realidad, son como mini-landing pages.

¿Cómo la usas?

Por ejemplo en tu menú puede haber una pestaña que se llame REGALO GRATIS o TU REGALO.

Te vuelvo a poner el ejemplo de Laura Ruiz. Ella llama a esa pestaña “Mi regalo”.

Javier Gobea, de Hormigas en la Nube usa el mismo recurso. Él lo llama “Gratis para ti”.

Espero que estos ejemplos te estén dando muchas ideas.

¡Ah! También te sirve para cuando crees una campaña en Facebook Ads con el objetivo de captar suscriptores. Es a esta página a la que los tienes que dirigir, no a tu Home. 😉

Paso 6: buscar la mejor manera de que tus suscriptores lo reciban

Existen bastantes herramientas para que tus suscriptores reciban su regalo.

Por medio de la biblioteca de tu propio wordpress si tu servidor tiene espacio suficiente es lo más sencillo.

Otras opciones son usar la nube de Drive (hasta 15 gb de espacio gratis) y Dropbox (2gb de espacio gratis) por ejemplo, son las más conocidas y puedes compartir los archivos a través de enlaces.

De pago pero seguras y efectivas, tienes Amazon S3 y Sendowl.

Te recomiendo que empieces por las gratuitas y que cuando veas que todo empieza a funcionar guay, te cambies y pruebes con las de pago.

Paso 7: aprovecha las redes sociales

Optimizar todos tus perfiles es importante. ¿Por qué  desperdiciar esta ocasión gratis para anunciar tu Lead Magnet?

Mira cómo lo hace, por ejemplo, Amy Portfield en su perfil de Facebook…

… o Maïder Tomasena.

También lo puedes hacer en Instagram dejando un enlace permanente en tu perfil.

Normalmente, cuando clicas ese enlace o el botón de registrarte del la página de Facebook, no te llevan a la Home de la web.

Nop.

Esos botones o enlaces te dirigen a una Squeeze Page.

Este es otro uso de la Squeeze que no te he contado arriba, lo reservaba para este paso porque sabía que aquí lo verías más claro. 😉

Además con las redes sociales se puede crear más tipos de estrategias promocionales.

Bueno, no quiero irme sin dejarte un consejo extra para que aprendas a diseñar un Lead Magnet efectivo e irresistible con el que triunfes al 100%.

Consejo extra para diseñar un Lead Magnet efectivo: envía una secuencia de bienvenida

Como consejo extra si quieres triunfar a la hora de diseñar un Lead Magnet efectivo, te propongo que tengas preparada una secuencia de bienvenida para cada nuevo suscriptor que se apunte a tu lista.

No te conformes con enviarle el típico correo de bienvenida. Haz algo más.

Tu público objetivo te acaba de abrir una puerta (su dirección de correo electrónico) y esto es claramente una oportunidad para empezar a trabajar su confianza hacia ti.

Si tu Lead Magnet le gusta, ya tienes 100 puntos. Si a través de la secuencia le cuentas un poco más de ti, empatizas con él y sus problemas, le cuentas por qué puedes entenderlo y cómo puedes ayudarlo… ¡1000 puntos más!

Por si no te he convencido, ¿en qué te ayuda concretamente una secuencia de bienvenida?

  1. Crearás una relación de confianza porque tú serás el que dé el primer paso de hablarle de ti contándole tu historia y tus problemas. También puedes enviar testimonios o solucionarle problemas para crear autoridad.
  2. Tus suscriptores sabrán que cada X tiempo mandas un email con información importante y los acostumbras a abrir tus correos.
  3. Cuando llegue el momento de vender, no sentirás tanto reparos porque ya te conocen y les has demostrado que sabes de lo que hablas.
  4. Tu negocio tendrá automatizada toda esa parte y no tendrás que preparar nada ni preocuparte cada vez que alguien nuevo se apunta porque todo estará más que controlado.

Y hasta aquí el post de hoy. ¿Qué te ha parecido? ¡Espero que te ayude a diseñar un Lead Magnet efectivo con el que triunfar!

Venga, que quiero leer tu mega-super-comentario.

¡Ah! Y si además compartes en las redes… ¡me alegras la semana! 🙂

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Soy Rosa León fundadora de mimoilus.com, diseñadora gráfica y especialista en branding y diseño editorial. Ayudo a otros emprendedores online que desean crear sus sus productos digitales o infoproductos a: definir y potenciar la imagen de marca de su negocio, crear un diseño genuino y coherente para sus productos digitales , que le ayude a atraer, aumentar la confianza de su cliente potencial y vender de manera natural y sencilla a través del diseño estratégico. ¿Quieres empezar a enamorar con tu infoproducto? ¡Únete a mimoilus y escríbeme!

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